中小木门企业怎样在困境下保证现金流和利润

在木门行业，很多人抱有这样一个看法，认为只有大企业才是王道。其实，对于小企业来说，其具备了大企业难以拥有的一大优势——灵活。而这一优势，便是小企业的生存之道。

在市场经济环境下，商业周期不可避免地存在于木门行业当中。当商业周期处在低谷时期，木门小企业又该如何灵活应对?在此，我们首先需要明白的是，低谷并不意味着消费者没有需求，小企业突破低谷的核心恰恰在于发现未被发现的需求的能力，并以此求变。

灵活变换渠道

面对商业周期低谷和已经疲软的渠道格局，小企业一味追求现有渠道显然是不明智的。实际上，在商业周期高峰期匹配的现代渠道并不一定适合低谷期。事实证明，渠道没有流行只有经典，没有最好只有更好，因此，在商业低谷期小企业不妨转换下渠道，可以从现代渠道走回传统渠道，也有可能从现有渠道走向更现代渠道。

近年来，随着互联网的普及，电子商务的重要性与日俱增。很多中小企业仅靠电商渠道，就实现了一年几百万元甚至上千万元的销售收入。所以，木门小企业应尽快建立独立的网购事业部，针对网络消费者量身定制产品。还有一些销售渠道，尽管很多木门企业有所涉足，但未能引起足够的重视，如国际贸易渠道、OEM/ODM代工渠道、团购渠道、礼品渠道等。

加强品牌建设

在消费疲软之时，不代表消费者无需求。发现消费者更多需求，并进行市场细分，品牌重塑、再定位，这在木门大企业层层关卡面前是很为难的事情，对于木门小企业来说就简单得多。品牌价值在于传递，让市场营销战略更加接近终端市场，可以在特定市场中为选定的目标顾客提供优质服务，突出自己的特色，形成区域市场里的优势。

在商业周期低谷，小企业更应该强化对品牌的关注，需要完整的品牌战略应付低谷。挑战即机遇，在大企业都畏缩不前的情况下，中小木门企业得有勇往直前的魄力，大胆设想、小心求证。

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