木门店面求生存 如何抢夺终端客流量

在木门终端，我们不免常常会出现这样的情况：同样的品牌，同样的产品，在两个不同的店，销量有数倍乃至数十倍的差距?有时候，既使在同一家店，厂家的产品销量在不同的阶段也不一样。作为生产型企业，依靠广告来吸引消费者，只会是远水不解近渴。要提高销量，最有的方式是与竞争对手比团队作战能力，学会抢夺终端客流量，这才是店面生存的唯一法则!

消费者购物，一般由店外到店内、由店内靠近柜台、由柜台关注到产品和促销员、由陌生防范到放松成交，这其中有着简单而神秘的技巧。要增加店内客流量方法就是：把店外的消费者引到自己店内，那如何让店内、柜台前的客流量增加3倍呢?下面与大家分享：

创造营销气场

这是提高客流量的五个基本策略：一是在卖场选择一节或者几节柜台，如果是大品牌或者有实力老板，也可以选择一个大一点的专区，总而言之，你在某个卖场有一个展销产品的地方，行话叫做场内氛围，专业话术叫：营销气场。

店外布置给消费者惊喜

如果这个卖场路段较好人气较旺，你的第二个动作就是：店外的布置，例如使用奖品展台、条幅、拱门、气球、音乐、送促销品等，把消费者从店外拉到店内;尽管你在店外费尽脑汁，弄得花枝招展锣鼓喧天，消费者进店后一眼就要看到惊喜。

店内布置提高成功率

这样就必须做第三件事：店内四周氛围的布置，上下左右前后六维空间要同时打造，在硬件具备吸引时，软件上要同时下功夫，导购的围追堵截技巧也非常重要，从客人进店习惯、看什么价格产品、看什么功能产品都要非常专业的独特眼力，能判定十分准备，这样才会有更多成功机率。

终端美化

第四就是产品的终端陈列和柜台内部的布置，说专业点就是终端美化，这是把消费者的眼球吸引到高档产品、主推产品的重要手法。高档、高档，说白了就是让消费者高高兴兴上当。如果说前四部是拉牛，这第五步可谓就是重中之重：宰牛。

 

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