品牌门企加快渠道下沉 把二三线城市当宝地

随着2013年房地产市场逐渐回暖，作为其下游的木门行业形势也是一片大好，面对广阔的市场，各品牌木门企业纷纷加快了渠道下沉的步伐，把二三线城市作为未来押宝的阵地。

掌握主动权：服务的下沉

一方面，木门在一线城市面临销量减少、压力增大的局面，另一方面，二三级市场的木门销量却出现了成番增长。这使许多木门厂商将目光投向了更广阔的市场：城镇以及农村市场。早在几年前就着手铺设二三级城市经销渠道的木门企业纷纷尝到了甜头。

虽说二三线市场容量巨大是不争的事实，然而，在木门消费领域，只重销售、不重维修的现象依然普遍。目前，在这些城市的大部分地区，都存在着配套服务不完善、店面标准服务零星稀少等问题。谁能真正把服务下沉，谁才能在未来的市场中掌握主动权。

抢占市场：木门渠道建设的下沉

“加快二、三级城市的渠道建设将成为大势所趋，特别是对于一些弱势品牌而言，由于渠道少而短，店面服务网点少，率先通过这些城市设点，有利于推动其品牌建设。”不少业内人士均表示，谁能在二、三线市场率先动手，谁就能掌握主动权。

中低端市场可能成为木门企业度过难关的救命稻草，成为战略发展一部分。除了可以从一线以外城市寻找到商机外，小编了解到，在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为木门企业“攻取”的目标，而这一部分人也是构成中低端市场的重要部分。新的商机出现促进了企业转型的必要。知名木门企业加大强化木门类生产力度，开始了市场争夺战。

与一线城市相比，二、三线城市虽然前景看好，但现在的销售额毕竟有限。所以，传统的加盟店面模式并不一定适合三四线市场，高成本的投入很难在短期内收回。因此能够提供木门产品销售，进而帮助消费者做好售后服务的简单模式或许更适合这些城市。

差异化竞争：营销模式的下沉

面对一线城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的二、三级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一线市场的激烈竞争，二、三级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。

国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了厂商投入的风险：只是简单拷贝在一级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，就需要木门投入更多的精力和资源，没有足够的财力“交学费”恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。在拓展二、三级市场的问题上，厂商要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一级市场与二、三级市场渠道策略的连贯性，更显大厂商的大战略。不过，对于二、三级市场来说，任何品牌，无论它在一级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。

二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，首先找准二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。

 

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