百年化工袁春节：十年磨剑 百年制漆

“十年树木，百年树人”，创立于2003年的佛山市顺德区百年化工实业有限公司，如今已经长成参天大树。在过去的十年里，百年化工从无到有，经历过发展的高峰，也遭遇了发展的寒潮。专注于生产家具漆、装修漆、建筑涂料、金属涂料及各类树脂的百年制漆，这一路走来，不仅在产品研发上取得了突出的成绩，营销网络也逐步在全国铺开，在全国建立了三十个办事处和五百多个营销网点，实力不断壮大。

百年化工袁春节：十年磨剑百年制漆

发展初期遇挫百年化积极转型求发展 时间倒退十年，刚刚从东莞某大型化工企业离职后的袁春节，深思熟虑之后，做出了一个重大的决定，创业。也正是这个决定，让袁春节从此踏入了一条艰难崎的创业路。 2003年，袁春节正式创立百年化工实业有限公司。 创业有“三难”，融资难、场地缺、能力弱是创业初期三大“致命伤”。创业之初的百年制漆当然也无法逃脱这“三难”，由于创业资金的贫乏，又正值涂料市场属于萧条时期，再加上企业刚刚成立，缺少稳健的运营体系。因此，至2003年底，在短短的4个月时间里，虽然百年漆的销售额达到180万，但是仍然亏损10万元。 这一结果对于刚起步的百年化工而言，无疑是一个不小的打击。由于巨大资金的投入，袁春节直至此刻，才感受到创业所带来的巨大压力。然而从另一个角度看，4个月创造出近二百万的销售额，足以说明企业发展前景，这让袁春节对百年化工未来的发展充满了期待。在这样的背景下，袁春节顶住巨大的压力，通过仔细分析市场，积极做出调整，对品牌重新做了定位。 2004年初，在一系列的调整后，百年漆以崭新的形象正式推向市场。为配合重新定位的品牌形象，百年漆在油性气味、产品施工宽容性等方面做了大量调整。同时，考虑到创业之初品牌影响力和产品知名度不够高，百年漆在品牌宣传上投入的重金，在中央电视台进行了为期三个月的广告投放。 2004年，百年漆迎来大丰收，全年销售总额突破1000万。 通过产品升级以及广告投放所带来的收获，百年化工深深明白了品牌的宣传在企业产品推广初期的重要性。2005年，百年化工对资源进行分配调整，加大了广告投放力度。付出就会有回报，百年化工这一年的年销售额比上一年激涨50%。 专注内功百年化工错过“发展高潮” 2006年，正处于迅猛发展中的百年化工一心抓发展，对“全国免检产品”的申请工作没有足够重视，错失了成为“免检产品”的机会。然而行业的不成熟以及大多数涂料企业对“免检”的狂热追求，直接导致经销商与终端消费者对“免检”的“重视”程度也迅猛飙升。 在这种“疯狂”的情况下，百年漆“产品升级加广告投放”的发展战略遭遇了市场的冲击，企业步入寒潮，在2006年—2008年三年多的时间里，无论在产品上如何努力，百年漆始终处于缓慢发展阶段。 然而，随着消费终端市场的日趋成熟，政府对免检产品进行了严厉的管控，市面上早已被“炒”得火热的免检产品终于得到遏制。出现这样的结果早在袁春节的预料之中，在他看来，市场的成熟，涂料营销必将重新回归本质。“塞翁失马，焉知非福”，成功都是留给有准备的企业，三年的隐忍发展，让百年漆积蓄了强劲的爆发力。 企业发展到一定阶段后，需要一个能够将独特品牌个性理念充分传达给消费者的承载物，品牌形象代言人的作用不容忽视。2009年，百年漆高调聘请了知名影视明星于荣光担任品牌形象代言人，于此同时，加大了央视上的广告投放，并与北京海润影视和云南润视荣光影业达成了长期战略合作关系。另外，百年漆的产品包装、品牌形象及推广等方面也再次全面升级。

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