黄金九月在即 地板企业如何决胜终端

时近九月，地板企业的年度终端大战也即将拉开帷幕。在新一轮终端角逐即将上演之际，地板企业首先要做的，便是知己知彼，尤其要对行业、终端市场的整体趋势和变化做一个详尽的了解。这样，才有可能在接下来的黄金九月，取得丰硕的成果。　　　　异业联盟地板终端新趋势　　　　异业联盟是近年来一个比较显著的终端变化，相对于流通卖场主导的促销而言，它更加专业也更具市场针对性;较之于单店促销，它更有实力也更具影响力。　　　　异业联盟本身所具备的的资源互补、渠道共享等优势，使得产品不具直接竞争关心的卖家能够联合起来，共同面对逐渐走冷的终端市场;其次，异业联盟有助其会员企业更好地彰显其品牌定位，对于消费者而言，不同档次的产品可谓是“物以类聚”，对于卖家则不啻是一个确立品牌定位的好时机;此外，众多品牌组成异业联盟，无论财力、物力还是影响力都远甚于之前，这也倒逼那些“单枪匹马”作战的品牌不得不重新制定自身的决策。总之而言，无论是否参与，异业联盟都成为地板企业决战终端不可忽视的一股生力军。　　　　携手电商地板渠道新动向　　　　电商平台各种形式的促销活动，在分割终端购买力的同时也影响着实体店面的营销思路。电子商务不仅对地板终端实体店面的销售造成影响，也使得整个地板产业重新认识自己。由地板厂家、经销商发起经营的网上店铺因此也加入“金九银十”的争夺战中，而原先由实体店完成的任务，地板企业也开始通过线上线下协同作战的方式完成。　　　　买方市场地板需求新变化　　　　消费者需求的变化、终端由卖方市场进而成为买方市场的转变，也是一个颇为引入注意的变化。在上游产能充沛、众多品牌林立的市场环境下，消费者面临着丰富的可选项。终端卖场不仅要有过硬的产品竞争力，还被要求有卓越的服务能力。另一方面，众多地板企业着力于品牌升级的内在需求，也使得扩大品牌影响力、重新定位自身品牌层次等诉求显著地影响着终端决策。地板企业需要提高产品附加值，树立全新的品牌形象，原先定位较低的产品则逐渐下架，其所面对的客户结构自然也需要再次刷新。　　　　除此之外，品牌的影响力与消费粘性正变得越来越重要，而如何在营销之中收获品牌信誉度、影响力、忠诚度等软实力，也成为考量营销效益的重要指标。因此“金九银十”作为装修高峰期，地板企业不仅仅是要当做冲业绩的黄金时段，还应把握这段时期，促进品牌升级。　　　　

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