地县级市场 代理中低端木门品牌获利空间更大

来自湖北宜昌长阳土家族自治县的李先生，他店面140平米，目前走的是中高端路线，可是现在越来越多的农村客户也进店消费，他们主要想买钢木门、防盗门、免漆门，价格在几百到1000元之间，因此他想加盟一个性价比较高的木门品牌，主要针对农村市场。

广西桂林永福县的刘女士称，她的店面有70来平米，现在店内产品主要针对县城中高层消费客户，可是花了很多心思，成本投资也不少，销量却一直不好;有不少消费者都表示，他们不讲究品牌，只要求质量好、好看的门。所以刘女士想换个中偏低的品牌，专门做中低端消费人群。

这两个案例反映了当下一个普遍现象，在很多地县级木门市场，很多经销商欲兼营中低端木门品牌，或更换成中低端木门品牌。导致这一现象出现的原因是什么呢?

分析一：高端木门品牌为何在地县级市场销售空间比较小

高端木门产品在地县级市场的销售面临的问题主要有三方面。

第一、地县级区域经济发展水平与高端产品消费要求相差太远，受经济发展水平的制约，高端木门产品在地县级市场的市场获利空间很小，发展空间也不大。通常，高端产品的市场导入期(导入期指新产品投入市场的最初时期，这一时期的产品主要特点有: 成本高、销量小、渠道窄、风险大,通常无利可图、甚至会导致亏损,消费者对产品缺乏认识。)究竟多长谁也没法给出确切的答案，这对经销商的耐心与实力都是一个严竣的考验。

第二、消费水平层次的制约。高端木门产品最主要的还是价格问题，在地县级区域，几百且质量好的一樘木门与三四千、甚至还要高的一樘木门相比，人们往往会买几百的门，尽管没什么知名度，在产品精美方面也比不上高端产品，但中低端木门产品胜在物美价廉和性价比高，而高端产品却只能是望而生畏，给人一种可望而不可及的感觉。这在一定程度上为高端木门产品的市场切入设置了难以逾越的障碍。

第三、高端木门厂家自主研发能力薄弱及市场抄袭成风。高端木门市场的新产品尽管在工艺设计和智能化功能上都堪称精品，但毕竟研发人才有限，且新产品设计开发成本极高，导致产品推陈出新的速度较缓，产品样式相对较少，因此往往厂家还没未形成规模生产，就被一些小作坊竞相模仿，大批量的山寨产品进入市场，最终加盟经销商在产品销售方面也很难顺利进行。

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