建陶试水艺陶 石湾陶艺产业化还需企业打品牌

石湾陶艺有着浓厚的文化底蕴，不缺大师却一直迈不开产业化的步子，目前整个行业产值不足3亿元。在如何让石湾“小”公仔成长为“大”产业上，越来越多的人作出了尝试。　　上周日，陶艺大师钟汝荣工作室正式成立，挂牌东方印象馆，试图探索一种大师经济与企业品牌联姻的商业模式。早年开始试水陶艺的东鹏陶瓷借道强大的经销商体系，虽取得了一定的成果，但遭遇了偏重历史课题的石湾公仔如何与现代家装市场需求匹配的难题。业内人士认为，从先行者的做法看，企业与大师的合作须走出大师情结，打造企业品牌，让大师从创作产品走向设计产品。　　现状▶▷从业人员仅3000，行业小而散　　“尤特”虽已过，暴雨依旧持续光顾佛山。在禅城区石湾高庙路上聚集着一家家陶艺馆，街上停满了外地车。大多数店冷冷清清，苏陶斋是为数不多的还算有人气的店铺，3名从江苏特地来佛山的收藏家，在苏陶斋选了半天，买下了一件“钟馗”的陶艺品。　　苏陶斋内堆满了各式陶艺品，大多以历史题材为主。店内的一个角落，一张陈旧的沾满污泥的桌上，放着一份还没吃完的午饭，旁边是一只正在制造中的陶艺：猴子的基本形状已经出来了，一些被明显捏过的泥巴堆放在一旁。　　“十年前我们开始在这里开店，十年后，像我们这样自己手工制造的店只剩五六家，其他店都是向一些小工厂拿货。”老板苏秀兰一边拿着厚厚的纸箱包装“钟馗”，一边说。　　苏家从苏秀兰的父亲这一代开始学做陶艺，从父亲传到哥哥，再从哥哥传给苏秀兰。店里个别作品挂着苏秀兰哥哥获奖的说明。　　作为地地道道的石湾人，初中还没毕业就开始学陶艺制作的苏秀兰已经捏了十几年的陶艺，店里所有产品都是自家人制作，苏陶斋有个小作坊进行生产。苏秀兰代表着石湾陶艺的一种主流商业模式——以师傅带徒弟，以小作坊生产。　　刚刚卖给江苏客户的“钟馗”售价仅100多元，纯手工生产，苏秀兰说不清楚这件产品的成本和利润分别是多少，也不懂如何系统地进行营销推广，她所做的是最原始的“坐商”模式，苏陶斋这个店面经过十年发展，也没有任何规模上的扩张。　　或者说，苏秀兰不懂产业化运作模式，但她隐约感受到一点：愿意做陶艺的人越来越少。一年前，苏秀兰在门前贴出招聘启事，但一年来一个上门应聘的人都没有。苏秀兰曾想让儿子去学陶艺，但儿子没有兴趣，因为“这个行业太辛苦了”。　　“石湾陶艺即使算上上下游的从业人员，整个行业仅3000多人，相当于一家中型企业。”中国建筑卫生协会艺术装饰委员会副理事长谭浩深表示，行业小而散，佛山100多位陶艺大师各自的生产作坊中，工人超过10人的作坊不足10家。　　传统的小作坊、个体户单打独斗的行业现状出现，归根到底是缺乏一个成熟的产业化运作模式，这种情况不仅让石湾陶艺停留在珠三角区域，遭遇“过不了江”的尴尬，还难以引来“凤凰”，行业发展后劲薄弱，难以“长大”。　　模式探索▶▷建陶联姻艺陶，让大师卖设计　　如何让石湾陶艺寻找到一个合适的产业化运作模式是业界一直热议的话题。作为南国陶都的佛山市，素有建陶之乡的美誉，建陶企业拥有发达的经销商体系，这些运营渠道恰是石湾陶艺缺乏的。为此，不少陶瓷企业在近年进行了试水。　　今年初，东鹏陶瓷高调宣布成立华盛昌陶艺文化传播公司，提出要以运营商的角色，把石湾陶艺以商业化的手段推向市场，此前，包括欧神诺、蒙娜丽莎先后成立了陶艺公司或设立文艺复兴馆。　　一个艺术品的市场至少包括高端的收藏市场与普通的家居装饰市场。“如果仅仅停留在收藏市场，流通面极小，需要通过底部的基础市场托起整个行业。”华盛昌陶瓷总经理郭荣端表示。　　近年来，石湾陶艺在收藏市场屡屡走俏，一件作品拍出了上百万元的高价，但普遍认为，由于石湾陶艺流通半径过小，目前市场估价仍然偏低。

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