市场潜力与需求相左 家居企业谋求多元化发展

现如今家居行业玩跨界已经不再是新鲜事：地板企业做起了木门，做卫浴的卖瓷砖，做家具的开了装修公司，装修公司大炒“家居体验馆”概念……市场困局当前，家具、家装、卖场都学会了不要把鸡蛋放在同一个篮子里，开始把眼光投向其他行业。尤其在今年，跨界联盟、上下游整合渐成气候。面对今年家装市场空前严峻的销售压力，家居行业过冬的情绪也逐渐严重起来。

很多家居企业都认为，这是淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而这种渠道和模式的多元化发展，是家居企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

市场潜力与实际需求相左

我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。但随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定也会随之提高，中国人均家具消费水平如果达到中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

但现实情况却是：近年来商家首先感到家具生意没有以前那么好做了，尤其是今年开年以来，消费者更挑剔了，进场的消费更少了，家具利润更薄了，这种感受象蝴蝶效应一样，开始从终端传递到经销商、经销商传递到商场、商场传递到厂家，仿佛一夜之间家具行业“山雨欲来风满楼”，人人对家具行业“唱衰”的倾向开始从疑问走到了认可，从看法落地成了实践，包括一些全国性知名商场开始有人抗租了，开始有人撤场了;厂家的市场开发同时开始陷入停顿，从大家具企业到中小型家具企业，也仿佛是在一夜之间举步维坚。

跨界发展家装企业谋变

去年以来，家装行业为应对淡季开始抱团取暖，而其中异业联盟开展得如火如荼。参与联盟合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面进行资源共享，彼此的产品又不冲突，因此市场反响较好。

而步入2012年，家装市场萎缩更甚，许多家装企业意识到，与其同其他行业企业合作，不如自立门户，搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展，寻求新的增长点。因此，在异业联盟的基础之上，许多家装企业开始“小步跨界”，利用主推产品的品牌特色，打造与之相同材质相同领域但不同专业的衍生产品。

柔然壁纸在高档壁纸市场站稳脚跟后，就推出玛尼尼窗帘和装饰墙系列，意图将软包系列市场一网打尽。原先在高档智能卫浴行业颇有建树的GLLO，其品牌所有者洁利来(香港)集团有限公司也在近期涉足高档家居、商业装修、设计、施工领域，开出首家装饰公司。

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