中小门企如何不畏“龙头”企业 雄霸二三线城市

国内木门市场竞争堪称愈演愈烈，各个具备高消费能力的城市都挤满了高端木门品牌，有称“龙头企业”，有称“名门企业”。面对如此恶劣的竞争环境，众多的中小木门企业又该如何解决企业发展中的难题，笔者认为策略有四：

1、利用好成本优势

进入2013年以来木门行业正面临着不断加大的成本压力，很多企业都不得不的依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说，特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小木门企业可以充分利用地利优势，降低成本，减少产品涨价，利用价格优势参与竞争。

对于木门行业，成本涨幅最大的几个方面主要体现在：原材料、人工、物流等方面。据笔者了解，进入2011年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升，木门行业亦然，有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小木门企业处于二三线城市，所以人力成本相对较低。

据了解，在木门行业物流成本大约占整个成本的10%以上，虽然现在很多一线木门品牌在全国各地都设有工厂，但是还是很难覆盖全国，随着有奖的不断攀升，物流成本将会进一步提高。但物流成本对本地木门企业的压力相对较小。首先，区域较小，所以运输成本降低很多，第二，能够有效减少仓储成本。

2、做有针对性的产品

一二线品牌所做的产品更加大众化，虽然木门产品性能差异不会很大，但是每个区域的需求点肯定会有区别，比如：颜色喜好;受家装影响可能对木门设计风格的特色要求等等。做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略和产品策略。

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