剖析涂料企业市场生存法则

近几年，国家连续出台的一系列关于房地产市场的调控政策不仅在很大程度上遏制住了房价过快上涨的势头，同时也对和房地产相关的行业产生了极为深远的影响。　　在日益激烈的涂料市场竞争环境下，弱肉强食、适者生存，在涂料行业里早已屡见不鲜。而涂料行业集中程度较高，也逐渐成为制约中型涂料企业发展的重要因素。　　涂料市场集中度高　　我们往往会忽略不是龙头的中型涂料企业，这些企业面对着大品牌的强势和自主经营的种种难题，游走在中端市场，在夹缝中也是艰难度日。他们也希望能超越大品牌坐上龙头，但日益激烈的竞争让他们感受到危机尚在。消费者对产品要求和需求越来越多，而中型企业因为缺乏对市场变化的能力以及优化的产品加工链等，导致中型企业在与各大品牌的竞争中，一直处于劣势，从而流失了经销商，流失了消费者。　　面对这样情况，涂料企业要保持良好的心境，学习大品牌的优势，看到自身企业的劣势，找到一套让企业在能够继续生存且保持良好势头发展的法则，对于这一系列的问题，我们可以从以下几点进行分析。　　1.产品要多元化　　原木的价格成本上涨让很多木材企业看到了危机，涂料企业也是其中之一。在涂料市场压力渐增的情况下，选择同时生产其他类别的产品，比如同样用木材制成的衣柜、浴室柜，也是一个比较好的方法。这些产品不仅在生产工艺及原料上具备一定的共性，而且可以借助原有的材料和生产线进行规模生产。　　在渠道上，也是借助原有的渠道进行销售，在不增加投资风险的情况下，可达到一定程度上的投资多元化，从而规避市场风险。产品多元化的模式，虽然会消耗更多原材料，但中型涂料企业也可以由此向上游供货厂家争取更低廉的价格，从而降低生产成本，增加利润目的。　　2.产品功能要有差异　　纵观目前国内市场涂料产品，同质化现象已经是老生常谈的问题，但依旧也是众多涂料企业很难解决的突破口。记者在市场上转一圈，不同的厂家不同的品牌中，很容易找到款式相似，甚至是完全相同的涂料产品，这对涂料企业是非常不利。这样迫使涂料企业急需在硬件上升级，创新出更多有差异化的产品。企业可以从色彩、功能、材质、文化等多方面进行创新和改革。据记者所知，一些大品牌涂料会引进德国先进技术，制作出以前达不到的弧形拱门的技术，有的还会引进幻彩喷漆，把烤漆做成梦幻颜色，与其他涂料产品形成不同的差异化。　　同质化是市场竞争白热化的必然体现，涂料企业只要努力研发和创新，制作住与众不同的产品差异化，提高产品附加值，才能为销售提供强有力的保障。

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