拓网点特型车大客户 德工装载机跑赢国内市场

从统计部门获悉，截止7月底德工装载机内销实现增长1%，取得较好销售业绩。

德工在具体的销售中采用了三大策略：开拓销售网点、力争大客户、推广特型车。

德工将拓网点做为硬指标，要求：带着目标出去，带着结果回来。要让德工这棵大树有更多的枝干。德工业务人员想方设法，大力拓展，在国家转型的大气候下逆势增长销售网点13个，有力提升了德工装载机的销量。

带领、引导代理商积极开发大客户。大客户的开发与维护是个既有难度又有“甜”度的工作。德工注重业务人员之间的沟通，定期交流大客户沟通、开发、维护经验，帮助大家抻平工作中的“弯度”，同时，个体化、有针对性的政策更助大客户开发取得了实效。

注重细化市场的拓展。如大理石叉装机、采煤用矿用机、抓木机等特型车大显身手。人无我有，人有我优，单就抓木机这一品种，德工就根据施工场地及作业对象材质差异，更细分为对齿、错齿、滑齿、V形等6种制式，在很大程度上满足了客户需求。

三大策略的实施，让德工在国家经济换档期依然逆势增长。

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