木门企业让营销的“口头功夫”转变实际销售动力

近两年来，木门行业在房地产调控、内外夹击的背景下，经历了洗牌期的阵痛，门业市场已进入竞争白热化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。

各行各业向来不乏营销理念，木门企业也往往将营销时时放在嘴边，但真正将营销落在实处的却不多，充分实现了营销价值的企业更少之又少。木门企业要从产品、品牌、渠道、市场等方面考虑，让营销的“口头功夫”转变为实际的销售动力。

注重建立品牌和价值认同

销售、扩大市场不是企业营销的终点，如何建立价值认同，形成长远的品牌效应才是企业的最终目的。对于木门企业而言，营销的重点不是卖产品，而是以产品做品牌，提供个性化服务，增强产品和服务的识别度和附属文化性。木门区别于传统家居，带给消费者全新的技术与应用，但强化品牌整体区分度的同时，也容易让个中企业迷失自己的专属产品价值。毫无疑问，在当前的行业发展背景下，木门企业既要关心各自的品牌塑造，也要积极谋求竞合，共建行业生态圈，打造木门的整体品牌竞争力。

营销内容直击市场需求

营销是建立产品与消费者沟通和对话的桥梁，内容是木门营销的根本。木门产品应用于消费者最切身的服务，要撼动人们习以为常的生活习惯和生活方式，对营销内容提出极高的要求。优秀的营销内容应该要充分顺导市场需求，换位消费者的角度考虑产品的利益性和功能性。木门企业要将必需和急需作为营销切入点，并尽量摈弃一篮子营销方案，采取单品突破的方式逐渐培育消费观念。

产品推广和渠道建设并重

在导入期阶段，木门企业把产品推广作为营销重点是正确做法。可是，随着行业进程的加快，形势正在悄然发生变化。目前，木门行业已经迈入成长期转向纷争期的发展拐点，各企业蓄势待发，此时建设并占据渠道成为营销转型的方向。传统的营销渠道以线下为主，木门根据其行业特性则应该更多地开拓线上电子商务渠道。

 

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