品类差异化：成于坚持到底

嘉宾：　　佛山市个性艺术瓷砖有限公司董事长、总经理陈满坚　　佛山市金玉名家陶瓷有限公司品牌总经理胡静宇　　佛山市芒果建材有限公司芒果瓷砖销售总监银鹤喜　　广东昊晟陶瓷有限公司新濠陶瓷营销总经理翁文平　　对话：陶城报社副社长罗杰

　　目前，业内有这样一种观点：建陶企业、品牌的经营有两种方向，要么把规模做得非常大，同时控制好成本;要么就是把产品和企业做得非常有特色。　　第一种是行业里比较常见的经营模式，出现的时间也相对较早，发展比较成熟，东鹏、新明珠、宏宇等都是这种模式的代表企业。这些企业规模大、产品品类齐全，堪称“建陶行业的巨无霸”。它们不仅拥有完善的产品体系和巨大的产能，品牌知名度在业内也较响亮，在终端占据的市场份额令同行瞩目。“巨无霸”的模式需要强大的综合实力支撑，这条道理，并非每家企业都能走。因此，也就催生了第二种经营模式。一些有着清晰发展思路，综合实力稍弱的企业，另辟蹊径，走出“大而全”的框架，从“专而精”着手，同“巨无霸”在单一品类市场进行竞争，并凭借着个性化、差异化的优质产品品类立足市场，走出一条全新的道路——差异化经营。　　同质化严重所带来的竞争压力，驱使不少企业开始走差异化经营之道。目前行业，已有部分企业走在前列，凭借在单一品类领域的专注，树立起品牌鲜明形象。简一、芒果、金丝玉玛、个性等企业和品牌，都在不同品类的领域获得一定成就。　　但差异化经营之路跟“巨无霸”之道一样，并非所有人都能走。也有很多品牌倒在了差异化经营的道路上，消失在建陶行业优胜劣汰的长河当中。不同的道路，需要不同的思路来指引。　　8月26日，陶城报社特邀行业有个性，在差异化经营方面做得较好的品牌、企业，以及业内具有成长性的品牌企业代表，共聚佛山新媒体产业园贵宾厅，就“如何做好差异化经营”展开讨论，梳理建陶行业差异化经营现状，总结经验，展望未来，以期能够在纷乱的市场信息流中窥得些许规律，供部分想走“专而精”道路的企业借鉴。　　差异化经营“道相同，术不同”　　记者：今天我们要讨论的主题是差异化经营。首先，请各位谈一下你们认为的成长性、差异化比较好的品牌或企业。　　翁文平：我觉得在产品这块简一做得比较凸显，让整个行业对于产品型品牌有了新的认识;冠珠从规模、销量的角度来讲是一个巨无霸企业，我之所以说它差异化做得比较好，是因为它抓住了时机，适时地将品牌重心沉淀到工程项目方面。　　胡静宇：目前整个行业的差异化主要是产品本身的差异化。芒果、简一、博德做的是产品本身以及推广的差异化，金玉名家和金丝玉玛也是从产品的角度切入，进行差异化经营的。首先，我们注重产品空间运用效果的差异化;其次是定位的差异化，定位高端市场，这本身就已经跟很多品牌有了质的差别;再者就是销售渠道的差异化，经销商渠道的差异化。　　银鹤喜：我觉得简一、芒果、金丝玉玛和金玉名家、新濠这些企业近几年发展得非常快速、迅猛，在差异化经营方面做得都非常不错。它们在产品方面都存在一定的差异化，有自己的特色;在产品差异化的基础上再进行差异化的宣传、营销等操作。可以这样概括，“道相同，术不同”，各个企业的立足点都是一样的：做有个性的、差异化的产品，但是在产品之外的环节，采用的方法、策略各不相同。　　陈满坚：我认为差异化经营做得比较好的是简一。差异化经营不仅是指产品本身实现差异化，而且在品牌定位、企业价值观等方面都要实现差异化。简一这个品牌做了十几年，从最早的羊皮砖等多样性的产品到后来只做大理石瓷砖，一直都是不温不火，最近这几年突然爆发，在终端市场大获成功，可能跟仿石瓷砖市场逐渐成熟有关，也跟他们坚持不懈地向市场灌输简一大理石瓷砖这个概念有关。　　产品差异化是重中之重　　记者：虽然各个企业、品牌差异化经营的方向各有不同，但是诸位也有提到，产品的差异化才是重中之重，接下来请大家就此发表一些自己看法。

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