木门企业如何解决电商对线下经销商的冲击

木门行业是一个常青的行业，只要有人类住的地方，就会有木门。从这个角度看，木门行业无论到什么时候都不会过时，都不会被取代。

近几年，木门等家居行业一直在不断摸索网上卖木门的创新点与机会，从最初的团购模式到O2O模式，再到后来的电商定制模式等，逐渐形成较为成熟的电商模式。

尽管目前木门行业对电商模式的探索有许多成功之处，但仍有许多问题需要一一解决，比如经销商的协同意愿不高，物流配送依然问题多多、业务摊子过度扩张等等。因此，比起已经取得的成功，更多行业人关注的是：未来，木门电商路能走多远?

渠道协同模式本意是解决电商对经销商的损害问题，奈何经销商配合意愿不高。

最初，和很多深谙传统零售规则出身但并不精通电商的老板一样，电商渠道成本低，是木门企业决定放手一试的最大动力。但是网络的低价销售必定会对原有的线下体系产生冲击，引发经销商的抵触与反抗。

为了避免这个局面，部分木门电商选择渠道协同的模式：把传统渠道中的维格系列划分出来做网城系列，完全通过电商的方式进行推广，定价降低20%左右，通过传统渠道的线下部分，压缩一些面积变成该系列的体验店，并以物流补贴和压缩面积减少成本的方式得到线下经销商的支持。

但是，具体到实际操作与执行，工厂与经销商却“同步不同调”。尽管部分木门品牌在全国有数百家专卖店，但并不是每个经销商、每个门店都能做企业的电商。另外，有的经销商门店虽然划分了一个小区做线下体验区，但从不会主动去推销电商产品，往往是到最后，为了留住快要走掉的消费者，木门导购才会主动去介绍电商产品;有的经销商门店虽然也做本品牌的电商业务，但店里连体验区都没有，只有消费者主动咨询，才有导购员告知可直接在店里下单配置。

如何解决电商对线下经销商的冲击，一直是传统家居企业拓展电商的“拦路虎”。各大木门企业为此也做过不少努力与尝试，包括独辟系列、成立专业电商公司、渠道协同等，但相应的各种问题也随之而来。

 

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