蒲鼎新：中国陶瓷有一天会成为国际品牌

被访者：蒲鼎新(亚洲陶瓷控股有限公司CEO，路易·华伦天奴陶瓷有限公司董事长，博士)　　采访者：刘小明　　整理者：申志　　或许是长期与老外打交道的缘故，蒲鼎新在行业中总给人仪表堂堂的感觉。采访他那天，正值农历三伏天，他仍然西装笔挺、气宇轩昂出场。蒲鼎新的属下也是训练有素，记者一行到达亚洲陶瓷公司前台时，他的秘书专门下楼来迎接，采访过程中他不断地为记者的杯中续茶。采访结束记者一行告辞的时候他又亲自送到门外。　　蒲鼎新准备很充分，预先将个人资料打印好，以便腾出时间来谈关键问题。他的时间观念也很强，在约定的时间完成访谈后，他立刻将自己切换到下一个角色。　　蒲鼎新是陶瓷行业一个另类的人物。他的“另类”在于不盲从，也不守旧，他总是按着自己的节拍在跳舞，而且鼓点踩得很准，舞步更是轻盈。他做出口贸易起家，却没有满足于只做个单纯地赚钱的贸易中间商，而是顺势进入实体经济领域，创立了自己的品牌，并以自主品牌出口。而且即便进入实体经济领域，他也没有恋战，而是在发现问题后，选择了更加灵活的轻资产发展模式——专注自己擅长的品质管控、研发和营销领域。　　2008年金融危机之后，面对国际市场需求的减少，蒲鼎新也开始转战国内市场。但他依然没有走别人已经成熟的老路——找更多的经销商，建更多的终端实体店，而是选择了让很多同行听起来有些陌生的“O2O模式”(OnlineToOffline)——互联网线上与线下相结合的营销模式。为此他建起了网上“亚洲陶瓷商城”，并凭藉20多年来积攒的国际人脉将“亚洲陶瓷控股”带上了伦敦资本市场，由此，缔造了一段中国陶瓷行业70后新生代企业家的传奇。　　出口不如进口因为国内市场太红火　　刘小明(以下简称刘)：我们华夏陶瓷网最近在做“佛山陶瓷30年”的系列访谈。谈到中国建筑陶瓷的出口，很多人都会提起你，你是这个领域的先锋人物，能否请你介绍一下自己的创业历程。先从你的人生履历说起吧，你应该是70后吧?　　蒲鼎新(以下简称蒲)：我1974年出生，清远连州中学毕业。连州是个县级市，现在情况好一些了，过去很穷。关于粤北地区，广东省委胡春华书记讲过一句话，“中国最穷的地方在广东，中国最富的地方也在广东。”　　刘：你有没有回去投资过?　　蒲：有捐赠。投资还在调研。　　刘：你是哪一年中学毕业的?　　蒲：1992年中学毕业，考入了广州外贸学校，1995年毕业。　　刘：好像你一毕业就创业了?　　蒲：当年分配到佛山，在陶瓷行业最大的民营批零(批发零售)公司——石湾百陶建筑材料交易中心工作，办公在旧区政府对面。　　刘：是国有企业吗?　　蒲：是隶属石湾镇政府的集体企业，百陶是90年代中期国内最大的建筑陶瓷批发、零售中心。我们是鹰牌本地最大的经销商。那时压货点单，拿货返点，利润相当丰厚。当年是卖方市场，很多现在的陶瓷经销商都是从这一步做起的。　　刘：你在百陶负责什么?　　蒲：先是采购员，在采购部工作;后来做工程部销售员，做工程跟单;再到出口部经理。　　刘：那时出口能做多少?　　蒲：很少，当年是国有企业，出口又不支持，一年几万美金。但几万美金在1995年已经算不错了。包括我们石湾镇的领导都很重视。　　刘：百陶的出口部是你组建的?　　蒲：是我组建的，在1995年，毕业当年。　　刘：你是最早组建出口部的吧?不知道佛陶有没有?　　蒲：佛陶集团应该也有，不过不是专门做这个事情，广东省陶瓷公司在佛山有海外事业部，在佛山设点做出口。当年，佛陶的进出口部应该做得不怎么样，省陶瓷公司做得不错。　　刘：那时民营企业出口情况怎么样?　　蒲：国内市场一片火红，有货就代表有钱，不需要担心销路问题，买砖还要提前打钱进去。所以大家不觉得出口有什么好，出口要开发票，要装箱单、纸箱证，一大堆非常繁琐的程序要走。　　刘：当时主要是出口到香港吧?　　蒲：当年很多货都是到香港。我们的对外沟通也比较欠缺，大部分外商也是通过香港代理，通过香港来采购，香港成了一个中转环节。我们是一步到位，直接面对海外客商。　　刘：你记得最早出口是到哪几个国家?　　蒲：以澳大利亚、新西兰为主。1995年，广交会上，当时还是在老展馆，只有广东省五矿有一个9平方米的摊位，不像现在动辄几百成千平方的摊位。　　刘：你们还不能独立地拿到摊位?　　蒲：拿不到。省五矿还一半是卖陶瓷，一半卖石材、五金之类的东西。我们的订单就是从那里挖过来的。一般是这样，我们看他们的客商谈得差不多了，这些人一走出来，我们就跟上去，尾随客商，推销自己的产品。我们的业务就是这样挖过来的，用的是最原始的销售方式。　　刘：你们是哪一年正式参加广交会的?你在百陶的时候还没有参加?　　蒲：没有，我们是1999年才正式参加广交会。有自有摊位是2002年、2003年了。　　刘：你在百陶做到哪一年?　　蒲：从1995年到1999年。

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