“最低价”概念频生 橱柜商家还需提高性价比

近年来，各大家居卖场和商家营销活动中，“最惠”“钜惠”“工厂价”“甩卖价”等等概念比比皆是，但这种所谓的“底价”是否真的是最低价，不仅仅是消费者心中有疑问，恐怕商家自身也不敢做出保证。

“最低价”概念频生 橱柜商家还需提高性价比

“最低价”大多为噱头

家居产品并非快速消费品，消费者如果没有需求，很少会提前了解价格，在购买之后，对价格的变动也并不是太关心。业内人士表示：“很多品牌在节日的促销，通常是将几款产品拿出来做特价，真正底价、支持比价的产品，大多为尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款产品。”所以，在橱柜等家居建材行业，“底价”的宣传策略大多为噱头，可信度不大。

同一品牌在某一市场同一价格是铁律，商家不会因为促销乱降价，导致整个地区价格系统的混乱。大的品牌不会出现这样的错误。一些小品牌做出这样的承诺更不可信，这些小品牌在市场上的店面很少，最低价都不知道是和谁比出来的。

业内人士分析认为，市场上频繁出现的“底价”宣传，来自营销活动的常态化，橱柜商家也不得不拿出此类噱头引人注意。“底价、工厂价都只是说法，其实就连出售产品的人，有时也难以判断这些产品是不是值这个价格。但一到了这样的时间节点，不做促销就没有消费者光顾，所以就会想出各种说辞。至于是不是真的最底价，需要消费者自己去判断。”

大品牌或许更可信任

相对于市场上无法考证的“底价”承诺，业内人士表示，由于知名卖场的入驻店较多，大品牌的价格有可比性，“底价”宣传或许更可靠一些。

有一位品牌橱柜的负责人表示：“一般优惠活动当天，公司会根据到场人数，再公布一个工厂给出的折扣，所以称为‘最低价’。其实我们在去年底就已经制定好营销策略，包括今年将搞多少次营销活动、每次给出的价格是多少，都会严格执行。有些活动确实执行的是‘全年最低价’，但并不意味着最低价全年只有一次。”

还有知名橱柜企业表示：“正在多地举行“抢工厂”工厂价直供活动的价格优惠来自公司、经销商、店面等每个环节利润降低，活动中每款产品优惠额度不同。”此类活动中，每款产品的最低价格、最低保证时间都会告诉消费者。“未来市场谁都说不好，所以我们的‘最低’也只能保证三个月到半年时间。消费者在意‘最低价’的说法，应问清楚时间、型号，大品牌在这方面做不了假。”

家居行业内“底价”概念频生，刺激着消费者的购物欲望，然而许多消费者仔细甄别却发现，这些字眼的广告宣传效果远远大于实际承诺。业内专家提醒，消费橱柜等大件家居产品，不能单看价格冲动消费，还应考虑质量、服务等因素，综合考量性价比。

 

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