木门企业如何把握家居卖场业错综复杂的形势

“卖场过剩论”已经在北京、上海、广州、成都接连出现。从两年前井喷式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年随家居市场整体缩量竞争加剧，家居卖场在一二线城市的扩张步伐放缓，转而进入业界公认的调整期，即洗牌阶段。

纵观全国家居卖场，仍处于扩张态势之中，大卖场进驻二三线城市的消息时有耳闻。大卖场的扩张一方面意味着全国市场仍有较大利益空间，另一方面也证明了家居卖场也处在强者愈强、弱者愈弱的优胜劣汰当中。渠道为王，是很多木门企业秉承的信念，那么面对家居卖场业错综复杂的形势，木门企业又应当如何把握?

家居卖场仍是销售主渠道

2006年至2010年是全国家居卖场飞跃发展的时期。据测算，国内家居卖场总零售面积的年均复合增长率超过18%，至2010年达到近600万平方米。纵观整个卖场渠道的销售规模，则由2006年的接近1600亿元，快速增长到2010年的约4 800亿元，并将在2015年超过1.5万亿元。随着国内各种商业业态得到飞速发展，家居大卖场如雨后春笋般迅速开遍神州大地，并成为家具销售的主要渠道。

为什么大卖场能够快速地抢占家居市场，并迅速发展起来呢?除了宏观经济发展之外，与其自身的优势密不可分。木门企业要提升业绩，经销商的直营店固然是一方面，卖场的选择进驻也同样不可忽视。

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