陶瓷砖代理主体多样化发展

经销商作为瓷砖品牌的重要组成部分，从夫妻店的个体户发展到近年来兴起的公司制运营，经销商群体的变化与市场的变化紧急相连。通过本报记者的走访调查可以看到，不少瓷砖品牌在代理制的前提下，正在尝试更多的可能性，这也带来了经销群体的一些变化。早年一些发展较快的经销商，利用渠道的优势，发展成为了专业“流通商”，如北方派系的华耐立家建材连锁、远东神华，南方派系的惠泉。发展壮大的流通商，对于终端的把控能力更强。随着设计师渠道的崛起，家装公司由于客户资源的优势，部分实力家装公司也开始品牌代理。直营店由于对于渠道把控的优势，虽然面临成本和管理的高昂成本，但是诺贝尔磁砖的成功。还是给了不少品牌以信心，这种模式也开始在终端兴起。随着市场的细分和发展，未来瓷砖代理的主体将会更加多元化。无论和厂家还是经销商，都应该做好准备，应对变化。　　家装公司成品牌资源整合者　　瓷砖，作为传统的建材行业，从发展到现在，一直都采用经销商代理制的方式，但随着品牌及经销商的不断成熟，在产品销售的过程中也逐渐形成了其特有的渠道，比如零售、工程、分销、家装等，虽然是不同的渠道，但相互之间也有着藕断丝连的关系。　　以家装这个渠道来说，不少品牌的经销商都很重视，也注重和家装公司及设计师搞好关系，因为家装公司能直接影响一部分正要装修的消费者，也正是由于经销商的足够重视，让家装公司也逐渐成为一个庞大的群体。　　家装公司发展态势　　在北京，家装公司根据其自身的特点，有不同的客户群定位。比如尚层则定位为别墅及高端会所的客户，实创装饰、阔达装饰则定位为中档收入的人群，今朝阳则定位为老房重装的客户，不论是哪家装饰公司，他们都会有合作比较密切的装修主材合作的品牌及经销商。　　于2010年6月在北京十里河家具大道开业的“装修第一站”是实创装饰集团旗下的20000平米家居展示厅，它集设计、施工、建材、家具、家电、软饰等于一体，针对消费者装修所需遇到的困难进行全面的咨询，并拥有不同的主材以供选择，算是北京较大的一家装饰公司。目前在北京已经拥有多家店面，无论是城区还是郊县，只要是小区比较集中的地方，都能看到他的营业网点。在装修第一站内，有多家品牌的瓷砖被放在一起进行集中展示，产品的花色及价格都有明确的标示，以供消费者参考和选择。　　通常实创装饰会推出一些比较实惠的套餐供业主选择，但在这套餐范围内，只有指定的品牌和指定的产品，通常可选择性比较小。如果业主需要选购套餐外的品牌或是产品，则需要另外再计算费用。　　而对瓷砖经销商而言，要获得这部分业主，就必须要与家装公司达成某种默契，通常经销商会较为主动寻找家装公司，为家装公司提供样品或是介绍自己的品牌及产品，而对于如此多的品牌经销商，家装公司也会有所侧重和选择。一些发展较好，相对有实力的家装公司，会选择产品及口碑较好的品牌。　　家装公司成品牌整合者　　对于家装公司而言，装修主材是他们在空间设计的重要运用，而不同的设计师，也会有不同的设计理念，要实现他所设计的整体空间，必须要通过与他设计理念相吻合的产品来表现，因而设计师与材料商之间其实也是互相需要的关系。　　在终端，经常能听到一些店面的导购介绍有设计师会来店内选购产品，也会有一些设计师通过与店员的沟通，了解产品的属性、花色及生产工艺等，之所以设计师要做如此深刻和细致的工作，无非是想在空间表现上，能更好的体现出设计的理念。

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