金艾陶瓷，“艾”正当时，踏节而来

金艾陶，一个年轻而富有活力的品牌，依托于艾陶制釉使其拥有完善、灵活的技术优势，对市场形势精准的把握使其在终端市场发力强劲，充满人文浪漫气息的品牌故事使其在消费者中形成良好的品牌号召力。近日，记者采访了金艾陶品牌营销副总经理刘小良，了解了金艾陶最新的发展思路、发展现状以及对未来的规划。　　节奏———瓷片、全抛釉、微晶石、抛光砖好风凭借力，借着经销商转型这股“好风”，金艾陶在终端市场上发力强劲。刘小良告诉记者，目前市场上很多经销商在考虑转型，包括在整个区域做得比较强势的和批发型的经销商。对于批发型的经销商，利润空间被进一步压缩是他们打算转型的主要原因。此时，金艾陶根据当前市场的需求，目前推出以瓷片、全抛釉为优势产品的系列产品，厚薄微晶石和抛光砖配合系统运营，刚好契合了这些经销商转型的需求。　　“经销商们追求的一个是利润，另一个是量，目前市场上量最大的产品是瓷片和抛光砖，稍微有点量又有利润的是全抛釉，最后是有利润但量较少的微晶石。抛光砖花色差异不大，空间利润相当低，所以我们做抛光砖要形成最差异化的特色，以此来拉大抛光砖的利润空间。除了抛光砖，瓷片的量是最大的，利润空间也是最大的，因为瓷片的花色可以很好地区分开来，做出不一样的特色，不同于抛光砖只能在纹理上做一些变化，瓷片通过一系列的搭配，效果完全是不一样的，加上我们现在重视品牌的高度，瓷片的利润空间差值会越来越大。艾秞石(健康超平釉)是比较有特色的一类产品，我们有自己的工艺和元素在里面，所以往后在终端也可以很好地进行宣传，营销，销售，促销，消费者接受起来会比其他产品要好一点。微晶石的情况也一样。目前我们产品的节奏是瓷片、全抛釉、微晶石、抛光砖，正好跟上整个市场的节拍。”对于市场的走势和自身产品的定位，刘小良娓娓道来。　　梧桐引得凤凰来，金艾陶对市场的准确把脉，引来了大量感兴趣的经销商。“我们的产品一到市场上机会就比较多，经洽谈有意向要增加品牌，或换品牌的，基本上都会考虑跟我们合作。”刘小良略显欣慰地说。“除了产品，经销商另外要考虑的是操作的团队，团队的配合和系统的打造。这是整个品牌市场操作能够稳定、长期发展下去的保证。跟我们接触的经销商能够很深刻地体会到，我们公司的团队氛围很好。进入我们展厅的正门，从我们的前台助销开始，到业务员的接待，业务员互相之间的配合，再到部门之间的配合，我们都会全系统地去运营，配合我们的经销商去做市场调查，去了解市场。很多经销商愿意跟我们合作，也是出于这个因素。”刘小良说。　　音色———打造产品差异化　　在产品同质化愈来愈严重的今天，金艾陶将如何打造产品的差异化，发出独属自己的音色呢?“我们产品的研发一定要走差异化的路线，品牌路线是必走的。实现差异化，我们的目标是产品设计保鲜半年到一年的时间就可以了。我们目前出的一批艾釉石(健康超平釉)的花色就是跟意大利的设计公司合作的，保鲜时间至少可以达到一年。打造差异化，除了花色、产品的研发要从源头上控制好，产品的配套系统也要跟上，包括腰线、石线、拼花等产品配套应用和空间设计，以及展厅模拟间的标准。系统化的创新会让跟随者很难跟上脚步，有可能仿得形似而神不似。所以在这方面的创新会比较好一点，制造一个门槛对市场的差异化是一个很好的帮助。”刘小良说。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 材料价格信息