生活家地板100款产品猛攻十一市场

距十一黄金周还有一个月的时间，地板市场的促销大战已经上演。和往年尤其不同的是，生活家、圣象、大自然等一线品牌不约而同推出了有诱惑力的促销政策，生活家更是以100款产品的促销阵容在市场上形成了压倒性的声势。

由于今年建材市场延续了2012年的冷清状态，一线地板品牌纷纷采取“以价换量”的策略扩大市场份额。今年上半年生活家地板销量同比增长高达24%，其他一线品牌的市场份额也不减反增。在这种市场形势下，一些过去在市场上比较活跃的杂牌地板被清理出局，据《2012中国地板报告》中的数据显示，2012年，中国前十大木地板品牌的市场占有率达到30%，地板市场的集中度大幅度提高。

新产品领衔释放大师能量

和市场惯用的“降价”手段相比，生活家的强项是用新产品开路。由意大利国宝级设计大师亚历山德罗门迪尼领衔设计的生活家地板威尼斯系列成了生活家十一促销战的开路先锋。

大师设计强大的市场号召力加上生产工艺上重大突破，让生活家地板威尼斯系列成为2013年度时尚地板的代表作。威尼斯系列在设计和工艺上都极为考究，选用珍贵木材作为木质部分基础，分别镶嵌特别定制的西班牙进口瓷片和风格恣意浓烈的琉璃三彩。工艺精良的西班牙原瓷和三彩的巧妙运用，让原本自然质朴的木地板变成了具有欣赏价值的艺术品。消费者可以根据自己的个性和偏好，更加随心所欲地装饰自己的居室空间，而不再会担心木地板没有丰富的表现力。

除了以新品促销外，对于一些销量大的常规产品和库存产品，生活家还制定较大幅度的优惠政策。生活家地板市场部门负责人表示，“生活家希望以比较大价格让利，把质量不合格的杂牌产品清理出局，让老百姓可以放心地买到好地板。”。

产品联盟也是生活家十一促销的常用手法。由家居行业一线品牌构成的促销联盟，实行联盟内木地板、瓷砖、衣柜等家居产品连锁优惠策略，共同构成了家居消费一站式解决方案，让消费者省去了一家家谈价格的麻烦。一线品牌联盟把杂牌产品排除在了联盟之外，不同家居产品之间相互利用其他品牌的市场影响力和号召力，形成品牌互证效应。生活家在北京等地的产品联盟销售策略收效非常好，整个联盟实现一次销售10000单、1亿元的销售业绩。

工厂团购的体验诱惑

生活家此次十一促销还启动了“终极利量疯抢工厂”为主题的工厂团购活动，消费者只需要花50元提前预约工厂团购名额，现场购买地板就可获得一系列的优惠。

M2C——“生产线团购”和W2C——“库房团购”是生活家首创的体验营销方式和营销工具。和一些地板厂商把工艺流程当作“秘密”不同，生活家地板把生活家·巴洛克地板的生产工艺当作卖点，吸引消费者前来参观，增加消费者对产品质量及环保工艺的了解和信心。

库房团购是生产线团购的延伸，辽宁生活家在库房团购中，加入了现场地板铺装表演。让消费者真实、直观地体验到生活家“金钥匙”服务的水平和质量，也让消费者对地板产品“三分产品七分铺装”的说法有了更真切的认知。“表演”元素的引入，使库房团购变得更好看、更吸引人。辽宁生活家前不久举办的一场库房团购，吸引了5000人参加，实现了90000平米的销售。

生产线团购不但促进了产品的销售，还让生活家收获了大量的“粉丝”,这些“粉丝”因为有直接和现场体验，推广起生活家的产品来，有时讲得比生活家自己的销售人员还绘声绘色。

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