涂料企业促销活动需要注意的问题

随着中秋、国庆双节的到来，涂料企业厂商摩拳擦掌开始了年度大促销。假日经济营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在国家实行的长假、黄金周，还有愈演愈热的洋节日：情人节、万圣节、圣诞节，加之各个卖场挖空心思制造的开业庆、周年庆、嘉年华等等，形形色色的节日让人目不暇接，节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的确让人惊叹。一般来讲，节假日的销售业绩是平常日的2-3倍以上，若逢到传统的端午、中秋、春节和黄金周等重大节假日更是可以有数倍、数十倍的成长。因此，怎样做好节假日促销活动受到商家和卖场的极大重视。那么，在这场无形的市场博弈战中，涂料企业需注意哪些问题呢？　　关注消费者需求和购物心理　　假日经济或假日消费成为一种现象。常见的节假日促销形式多种多样，但是很多促销形式并不能引起消费者的驻足。因此，活动参与者需要明确的是，只有迎合消费者的某种购物心理才能收到预期效果。节日假是人们休闲娱乐的日子，商家必须抓住消费者的消费心理，了解消费者的需求和消费兴趣。只有抓住了目标消费者的消费心理和购物特点的促销活动才能真正达到促进销量的作用。　　涂料行业的“金九银十”已经的销售旺季已经到来，消费者对涂料产品已经表现出了强劲的购买力。因此，厂商需要做的就是及时了解消费者需求和购物心理，掌握市场最新行情。由于参与促销活动的产品可以在第一时间向顾客传达促销信息，因此厂商必须有针对性的推出参与促销的产品种类，通常情况下，性价比较高的产品容易消费者，形成较强购买力。　　选择合适的促销手段　　在我国，商家采取的节假日促销手段比较单一，促销手段千篇一律也是国内节假日促销面临的主要问题之一。常见的有：买一赠一、赠送优惠卷等。这样的方式用多了，便很难吸引到消费者。促销活动就很难达到商家预计的效果。因此，商家必须明白节假日的促销必然不同于平时的促销，无论是从促销的主题、促销形式以及促销力度等方面都应该要有区别，商家需要选择合适的促销手段有针对性的进行促销。只有这样，才能让消费者觉得机会难得，让消费者意识到必须抓紧这个难得的机会掏腰包，从而形成消费者自发的购物行为，达到促销目的。总之，有的放矢，才能实现促销的最佳效果!　　精心设计促销主题　　由生活经验可知，作为活动促销的产品一般都有便宜的价格或精美的赠品，但我们通常可以看到这样的字样：“此商品不退不换”、“赠品不属于保修范围”等。这意味着，促销商品的质量和售后保障与常规商品是有区别的。消费者对这样的促销手段并不“感冒”，类似于这样的促销活动也很难吸引到客户。因此，节假日促销活动的主题和促销形式就显得尤为重要，活动决策者和参与者必须要适时转变对促销活动持有的理念，重视活动主题设计，从而形成强大的自身特色。此外，相关促销产品和赠品的活动信息，也应该要有自己的特色，加上前文提到的创新的活动理念和个性的主题设计等，这些都是影响促销活动的关键因素。　　因此，为了凸显自身产品的特色和性价比优势，企业在活动开始前，需要和参与本次促销活动的相关终端负责人建立较好的合作伙伴关系，以便实时掌控市场信息，当卖场出现某款商品销售告罄的情况时，可以及时“补给”。此外，掌握终端的优势还在于可以明确知晓同行业其他竞争者的实时动态，比如对方产品的促销活动档期出现在哪个时段？参与促销的商品是哪些？是以怎样的形式，怎样的促销力度出现?商场如战场，知己知彼，才能百战百胜！　　

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