浅谈：我国木门产品价格定位体系

在最近十几年的发展过程中，我国涂料年产量从1996年的120.89万吨增长到了2012年的1271.875万吨，其产量增长率达到了10倍，一跃而位居于全球涂料生产大国的位置。我们除了要追求经济回报外，更要注重附加值的建设，企业的“心”是整个团队浓缩的结晶，中国的木门企业没有理由做不到。

在我们为产品和企业进行定位和概念开发而绞尽脑汁时，可以多从产品本身进行思考，从核心产品、产品特性和概念上进行组合创作，核心产品提供的是消费者的使用价值，而以外的价值是消费者的享受价值(我们多称为附加值)。从这一点来看，木门企业要明确其主次关系，在什么样的阶段该采取什么样的产品营销策略，以满足市场的真实需求。

从历史经验来看，产品的定价会直接影响到产品的销售。价格和价值是两种不同的概念，木门产品的价格定位基本上是从产品本身来定格高低，最直接的体现就是材料，所用的板材是通过***认证，所用的五金来自***国际名牌…。他们在极力的推销名牌效益，自己的展厅卖自己的产品，还不如说很多木门企业在为他人做“嫁衣裳”。很多品牌丧失了自己的生存能力，只能靠这些来证明自己的水平，自然定价是水涨船高。然而他们忽视了一个非常严重的问题，企业没有“心”，除了传扬别人的好处之外，自己一无是处。

价格定位体系分为两个部分，一是产品的价格：包括材料成本、人工成本、包装成本等一系列可见成本，至今来讲这部分报价系统一直是产品报价的基础;一是产品以外的价格，即附加值。拥有附加值就以为拥有比别人更有的价值优势。如果仅仅依靠国际名牌的产品价值撑场面，那么这将是一个没有希望的企业。中国的企业善于学习，但模仿更甚于此，一个企业从头到脚都是国际元素，背景是合资、设计师来自国外、设备如此，产品如此，理念如此，名字如此，包括营销和表达都是青一色的国际化。所以我们的很多企业都没“心”，都被国际化给偷走了。

很多国家都从中国进口木门产品，他们除了看到我们的产品好之外，就是价格便宜。再不好的创意设计，会用中国的产品?对了，他们用来贴牌，依靠品牌，翻倍的提高产品价值，着实被国际化的渠道商给愚弄了一把。中国木门企业不是非要模仿和复制，做好真正的自己，把自己的人归纳成本土优势，做不好没关系，做好了过自己的品牌生活。我们除了要追求经济回报外，更要注重附加值的建设，企业的“心”是整个团队浓缩的结晶，中国的木门企业没有理由做不到。

 

 

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