门企必备“加减乘除法” 四个层面提炼招商卖点

如果当我们问及木门厂商产品招商的卖点时候，经常都会得到同样的回答“我们的招商卖点就是产品质量非常好”，但是每次问完之后，我们依然不能准确掌握自家卖点在哪里。

卖点是品牌或产品的独特销售主张，而招商卖点就是给予经销商和合作伙伴信心的独特主张。在网络上搜一搜关于卖点提炼，你会发现有成千上万相关的内容，但是关于招商卖点的文章却基本没有。可见招商卖点就想闹市中的墙角，经过的人很多，特别关注的人很少。

善于做加法，从服务层面提炼招商卖点

当企业在寻找招商卖点的时候，会下意识的从产品层面找，而忽略从服务层面找，经销商也逐渐明白要找到一个有好产品，有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时候，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。

其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错，只是不善总结和发掘。

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