行业观察：中小木门企业品牌建设的常见问题

2013年是国内木门行业的转型期，木门市场的竞争愈发白热化，很多中小木门企业在面临着市场的淘汰。究其原因，其中，中小木门企业品牌建设的四大常见问题如下：

1、品牌定位不准确

品牌的定位是品牌经营的基础，是品牌成功的前提。千里之行始于足下，品牌建设的成功必须基于定位的准确。品牌定位是一项系统性工程，前期需要用大量的调研来确定。在先有产品还是先用品牌定位的问题上，中小木门企业往往选择的是前者。

一家服装企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题，他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可，在对品牌进行诊断之后，我们发现问题正是由于定位的不准确。这家企业原来是一个加工型企业，主要业务是给国外知名品牌加工高档西服，经过多年的发展，他们决定建立自己的品牌。他们认为有多年生产国外的高档品牌的经验，而且奢侈品的附加值高，所以他们从国外注册了一个公司，想要打造出一个高档品牌。然而在市场推广的过程中，却遇到了问题，由于定价太高，低端消费人群没有购买能力;由于品牌的不知名，高端消费人群没有购买欲望，所以品牌慢慢变成企业的鸡肋，停滞不前。

后来通过对当地西服市场和国内市场的调研，针对企业发展的实际情况，我们重新为他们的品牌进行了定位：为中端消费人群生产高档西服，定位降低了，定价也降下来了，而且前期不要推向全国，只在省内推广。另外推出了高档服装的定做，主要面向政府机关和大型企业。

经过几年的发展，该品牌慢慢建立起来，已经推向周边的几个省，而且在当地市场上占有率越来越高。

中小木门企业在品牌定位上一定不要过高，毕竟高档品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的，而且高档品牌往往是需要时间的沉淀，短时间内很难打造出来。

2、欲速者不达

中小木门企业在品牌建设时，由于资金的限制，经常会有一种急切的心态，希望品牌的知名度在短时间内就打造出来，但知名度并不等同于美誉度，品牌在初创时期，往往会遇到各种不同的问题，所以笔者在为企业做策划时，会提前告诉他们要做好打持久战的准备，否则就是还没有做好建立品牌的准备。品牌的发展必须踏踏实实，毕竟时代不同了，同质的产品和品牌越来越多，不是你几个广告和几个公关活动就会让客户选择你，所以一定要慢，要稳，前期要以打造品牌的美誉度为主，知名度为辅。

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