瓷砖经销商，您是否选对了品牌？

选择决定成败　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。选择大海，您可随心畅游;选择天空，您可自由翱翔;选择死胡同，您将无路可走;选择通途，您可一路通达!所以，瓷砖经销商朋友，在选择瓷砖品牌代理时，需要开动您的大脑，擦亮您的眼睛，系统化思考想要代理的品牌状况。根据近期市场走访调研分析，综合了一些瓷砖界营销经验丰富人士的分析和观点，笔者在此对如何选择代理瓷砖品牌，作一些分析探讨，以与瓷砖经销商朋友分享一二。　　第一，品牌及产品结构要符合市场趋势，利于迅速打开市场，并能给经销商带来可观的利润和销量。　　鉴于此，建议经销商选择瓷砖品牌时，首选瓷片优势品牌，其次是全抛釉优势品牌，再次是微晶石优势品牌和抛光砖优势品牌。　　根据市场调研分析，目前的市场状况是：瓷片利润大、量大，是综合利润是最大的产品，且花色容易区隔不易被模仿而陷入价格战，市场操作也稍显复杂导致有些经销商不愿进入此领域，且价格也契合国内目前的主流消费水平，因此瓷片的利润大和销量大的机会最多最好。　　其次是全抛釉，利润较高、量也较大，因其成本比抛光砖要高，销量上比瓷片、抛光砖要少，目前竞争也是相当激烈，山东产区的低价全抛釉冲击较大，只做批发渠道的经销商利润很薄很薄，只有靠花色差异化和品牌路线操作才能获得较大利润空间，随着技术的成熟、成本的降低、丰富多彩的花色，是替代抛光砖的趋势产品。　　再次是微晶石，利润高但销量少，综合利润会少点，因价格高、市场操作复杂会导致市场前期开拓市场难度大，适合市场稳定后作品牌形象和价值提升时重点操作，除非经销商有非常成熟的设计师渠道和高端市场的渠道可在市场前期作重点操作。　　最后是抛光砖，非常成熟的产品，且目前市场上的低价抛光砖遍地都是，价格战愈演愈烈，量大但利润最薄，有经销商戏称自己目前卖抛光砖只是起到搬运工的作用，累得汗流浃背却只能赚一丁点汗水费，所以在撕开市场阶段，要想以抛光砖为主力军突破很难，利润也很难支撑得住前期的运营费用，很难在前期生存下来。　　综合以上分析，建议经销商在选择品牌时，前期最好选择瓷片、全抛釉优势的品牌，并且还要考虑其配套产品是否系统、齐全;其次再重点操作微晶石提升品牌形象、产品价值和市场地位;最后再考虑差异化的抛光砖来作竞争补充。　　第二，品牌要具有核心优势，且此核心优势是长期拥有，甚至是终身拥有。　　古人云：身有一技之长，不愁隔宿之粮。作为企业和品牌的一技之长，也可以说是其核心优势，并且此核心优势能给品牌和产品带来价值和利润，是自己独有或极少数人拥有的优势，而其他品牌在三五年内难以达到的优势。这些优势主要体现在产品原料、产品生产、专利技术、营销团队等相关的环节，在瓷砖行业目前主要体现在釉料、生产设备、品质管理、操作团队(营销团队、产品研发团队、空间设计团队等)。

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