朱礼波:新营销模式将成为卡佛陶瓷亮点

当回忆起21届陶博会之时，我们依稀记得卡佛陶陶瓷创下了不菲的成绩。光阴似箭，岁月悄悄地溜走，转眼间，22届陶博会即将开始。　　卡佛陶陶瓷是一个新品牌，于不久前的9月8日开业，但是卡佛陶陶瓷从今年年头开始已经即将开展各方面的宣传活动，在21届陶博会开展之时，卡佛陶并没有举办太多花俏的活动。由于卡佛陶陶瓷取得了华夏陶瓷城进门口左侧的有利位置，加上性价比相对高的产品，当时卡佛陶展位吸引了不少经销商的关注。　　上一届举动平凡的卡佛陶在这一届陶博会有何惊喜呢？据介绍，“小投入大回报”和线上线下营销模式将会成为它的陶博会两大亮点。　　“小投入大回报”　　推出“小投入大回报”营销模式成为了卡佛陶在此届陶博会的一大亮点。何为“小投入大回报”？卡佛陶市场部经理朱礼波解读道：客户只需要建立80到200平米的展厅，卡佛陶品牌会通过小区推广、设计师辅助和培训等手段营造创新的营销模式辅助终端经销商节运作。　　当中的小区推广也有别于传统的小区推广，卡佛陶采用的小区推广模式是通过合作等形式在新楼盘销售前期将收纳了该楼盘全部户型的系统（以下简称卡佛陶设计体验馆）放至售楼处，前来看楼盘的客户可以在系统中找到此楼盘的任何一种户型，然后通过试穿的形式将卡佛陶产品试用于相应的户型中，以便观察设计效果；在楼盘交流之时，卡佛陶会加大在楼盘销售处的宣传力度，在售楼处设立大约10平米的体验店，通过提供免费设计体验方便客户选择楼盘的同时，也加大了对卡佛陶品牌的宣传；在楼盘体验店进行宣传的同时，卡佛陶也将会利用礼品或者返利等方式吸引设计体验馆试用者到终端店面看砖。　　线上线下营销模式助力经销实现品牌梦　　有一部分准经销商他们希望通过代理陶瓷成就自己的创业梦，但是缺乏本钱，那如何办呢？卡佛陶决定使用经济和服务手段对他们进行辅助，具体表现为发放店面装修补贴、安排设计师全程跟踪店面设计和给店员培训新营销模式内容。让经销商经营之时更加得心应手。　　据了解，卡佛陶设计体验馆将广泛使用于经销商的店面内，与其他品牌的试用系统所不同的地方在于消费者可以通过卡佛陶官网的在线窗口自己设计空间，设计完成以后，一个二维码就会诞生，带着二维码到终端店面，终端经销商就能为他们核算出装修成本，从而促进交易。　　“线上体验，线下成交”的做法让经销商直接节省了建造样板间的费用和空间。　　除了两大亮点之外，为了吸引人气，卡佛陶展会上还会出现一些人体描绘模特。值得提出的是，在22届陶博会举办之时，和上一届一样，卡佛陶依然取得了华夏陶瓷城展馆入口左侧的位置。此位置是观众进入展会的必经之路，届时，相信卡佛陶品牌将会迎来更多的目光。　　从众多的举动可以看出，为了参加此届陶博会，卡佛陶陶瓷花了不少心思。此届陶博会上，卡佛陶将会创下怎样的成绩，我们拭目以待。　　

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