金九银十旺季下 地板行业促销本质

每一年的“金九银十”，都是各大家居企业年度战略布局中必争的关键所在。但在这其中，地板行业却稍显特殊，对于中秋、国庆等促销黄金季的重视相对较晚。为何会用“晚”这个字?因为促销的本质即在于通过惠民让利等手段把产品销售出去，但在地板行业迅猛增长的最初几年，市场的需求大于行业产能，地板企业生产的优质地板不愁没人买，在这样的情况下，淡季和旺季在地板行业中并没有呈现明显的区分，同时对于节日促销也没有过多的关注。　　而在近几年来，随着行业发展的成熟和市场竞争的加剧，产能过剩的问题开始出现在地板行业当中，而当产能过剩，最适合用什么办法解决?所有卖产品的企业和人士都知道，促销自然是首选方式之一。在这样的背景下，“金九银十”的概念开始在地板行业当中盛行，但这股促销热不过持续数年，不断的促销活动让整个建材家居市场又出现了“促销疲劳”，不少行业人士就以此认为：建材家居行业的“金九银十”已经趋于淡化，再难恢复往日盛况。但事实是否真就如此?　　细挖市场，潜力仍旧可观　　之所以会有行业人士认为“金九银十”已经趋于淡化，其原因就在于接连不断的促销活动让广大消费者开始产生“抗体”，对于各类促销活动的关注程度开始下降。而促销活动的根本就在于“有人来，有人买”，所以人气就是促销的核心。而要如何去提升促销活动的人气，这就是各大企业和终端卖场必须去探索的关键问题。　　简单来说，聚集人气就是通过不同的营销方式去进行推广以引起消费群体的兴趣和关注，并最终参与到促销中来。不少企业和商家在这一方面没有做到位或者说出现了误差，才最终导致促销的成果并不理想。　　与之前很多行业人士的保守态度不同，经过市场的考验，今年“金九银十”以实实在在的成绩推翻了很多人的预期，众多知名地板品牌皆在中秋、国庆双节期间的业绩保持了同比往年两位数的百分比增长，显示出了“金九银十”依旧巨大的挖掘潜力。而这些品牌成功的原因之一，就在于这些企业把活动做得够“细”。　　这个“细”，首先就表现在细节，将促销的服务细节不断完善，让消费者在这些细节上能够感受到企业商家的诚意，加强购买信心。　　再者，就是将促销环节由繁化细、清晰明了，省去很多不必要的绕圈，消费者能够一目了然，自然也就更能放心;　　最后，也是最重要的，就是将创意做细。促销模式单一化的问题在地板行业当中存在已久，也一直是不少地板品牌的伤疤，导致模仿现象频频出现。但为何同样的手法，大型地板企业能够丰收，而搬抄照做下来，中小企业却收效大不如意呢?这里所缺少的，就是将创意做细，做“丰满”。就比如地板行业如今常见的“万人团购”类型的活动，有的企业捷报频传，有的企业却门前冷落，其核心就在于是否能让创意细致化。

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