探讨：涂料行业核心竞争力在哪？

近年以来，我国涂料行业的发展速度超出了预期，大批量涂料企业的投产，给涂料行业的快速发展带来了强大的动力，但同时也为涂料行业的发展埋下了很多不利因素。最明显的就是竞争产品时，在若大个市场中，想要立足发展，就必须竞争，然而很多企业为了能够在市场中立足，不惜一切代价，利用各种手段去竞争，造成了涂料行业的恶性竞争。　　纵观涂料行业的发展，由于行业准入门槛低的特点，涂料企业规模与实力参差不齐，行业洗牌的格局不可避免，于是竞争力弱的涂料企业淘汰出局，有竞争优势的企业独占鳌头，最终的结果是金字塔结构更加突出。对于处于金字塔底层的企业来说，增强企业优势，获得生存筹码显得十分迫切。　　部分涂料企业将炒作视为提升品牌附加值的有效途径。在某种程度上说，在一个相对封闭的市场环境中，这种模式非常有利，尤其是价格上的炒作，是涂料企业常用的营销方法。但是，这也导致了涂料行业大打价格战，最终使得产品同质化。当市场逐渐走向成熟，回归理性的时候，依靠炒作的企业只有两种结果：要么转型，要么走向死亡。　　当市场购买力以刚性需求为主导时，产品无疑是吸引消费者选择一个品牌或选择一个企业的重要因素，回归产品，它的影响力将更深远。随着愈演愈烈的涂料产品实质较量，华而不实的概念口号最终也只能退出营销舞台。因此，涂料企业的生存筹码应当是回归于产品的核心竞争力。　　涂料企业如何回归到产品的核心竞争力?不防将视线转移到消费者身上。近来，由装修引发的甲醛超标新闻事件多次触动消费者的神经，消费者对装修材料绿色环保性能的重视提高到前所未有的高度。由此得到的启发是，关注消费群的消费需求，是提升产品核心竞争力的重要依据。　　不同的消费群有不同的消费需求，涂料企业要关注消费需求，须对市场进行细分。不同地域、年龄、收入的消费群需求不同，甚至城市与农村，一线城市与二三线城市，南方与北方地理气候不同而致的消费需求也有所差异，这些应当成为涂料企业关注的重点。涂料企业根据不同消费群的消费需求细分市场，在此基础上加大技术研发，实现产品与功能的完美结合，才是增加涂料企业产品核心竞争力的王道。　　部分涂料企业进行营销的时候往往忘记营销的本质无非就是需求，支撑需求最根本的就是产品。很多涂料企业往往在营销上矫枉过正，其宣传推广中的概念、噱头，最终抵不过产品是否满足消费者需求这一标尺。　　只有当涂料企业的品牌行为紧紧抓住消费需求不放松，只有当华丽的品牌传播、营销策划、公关推广等环节团结在品牌及产品自身价值的旗帜下，涂料企业才有可能在残酷的市场竞争中稳如磐石，并成长为业界与消者者推崇的经典品牌。　　

材料结算价