灯具行业营销模式 亟待企业改进

现下，对于灯具行业来说，营销已经不仅仅意味着一个点子，一个广告，而是一套完整的流程和管理规范的综合体。要想通过营销手段获得更多收益，灯具企业就必须多下功夫。然而，纵观目前灯具行业营销模式，仍有很多不完善之处，亟待灯具企业改进。  

重价格不重价值  

为争夺有限的市场份额，一些复合灯具厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具价值的东西。

灯具行业营销模式 亟待企业改进 

鱼与熊掌大小通吃  

尽管市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，灯具企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。  

大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌不能兼得”在这种情况下，部分外地入沪企业为了将产品打入市场，甚至想出了“聪明”的办法，多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产，却取了不同的姓氏，公司名称或商标，投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突经销商苦不堪言。  

过度促销缺乏核心竞争力  

曾有一知名大型建材商场，过完“灯具节”过“灯具周”再过“灯具盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。  

在区域市场上，各灯具品牌亦在促销手段上花样百出，炒作概念、血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。  

过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

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