朱正军：集装吊顶向全房定制吊顶发展

自5月20日至22日,第二届中国(沈阳)国际现代建筑产业博览会在沈阳国际展览中心开启大幕后，记者有幸采访了菲林克斯卫厨科技品牌经理朱正军，就集成吊顶目前的发展形势做了探讨。

　　菲林克斯卫厨科技品牌经理朱正军

记  者：目前贵公司主要针对的哪个区域的市场？　　朱正军：今年我们主要做东北市场，因为今年我们在东北成立了一个分公司，重点要把东三省的市场抓起来，菲林克斯从07年开始做起，品牌做的时间也不是很长，但是短时间内发展还是很快的，今年刚开始我们做的是天花吊顶，然后做3D吊顶，现在做的是全房吊顶。因为这个吊顶以后发展还是有一个趋势的，不可能永远存在厨房和卫生间里面，我们刚开始发展的两年时间做华南、华中地段，像湖南、湖北、浙江、江苏做的比较好，今年我们做的是东北和西南区域，这两个区域是我们今年主打的两个区域。　　记  者：菲林克斯主要走的是渠道代理还是什么？　　朱正军：我们重点走的是招商加盟，因为说实话，我们这个产品定位是中高端，如果走其他的渠道，第一个很难走，现在整个行业，整个集成吊顶都在走招商加盟和终端这块，所以我们必须现在要把网点打开，如果打开的话，我们做其他的渠道会好一些，如果现在网点都没有打开，做其他的渠道，我们公司的物力财力都是跟不上的。　　记  者：目前菲林克斯每年销售业绩能达到多少？　　朱正军：从去年开始，我们公司的规模整体从员工的扩招就可以看出来，之前员工只有十几个，现在有100多人了，全国的网点从去年开始，直线上升，今年到现在已经发展到200多个网点，现在年产值不算很多，一年做一两千万。　　记  者：目前来说，可能暂时跟房地产开发商这块对接不上吗？　　朱正军：房产这块，我们现在是做中高端的产品，房地产这块目前也是在想，怎么样把这块的市场打开，重点还是做设计师这个渠道，让设计师跟我们的房产进行对接，如果让我们的厂家直接对接也很难做，因为我们的厂家是做终端的，我们对接房产的话，首先从利益上很难洽谈，所以我们让装饰公司和设计师直接挂钩。　　记  者：刚才您提到现在的产品除了用于厨房卫生间还有用于室内的，这方面请您做一下介绍。　　朱正军：我们的产品刚刚是从厨房、卫生间向全房，卧室、客厅、餐厅、过道，阳台八个领域进行全面的拓展，但是我们大的部分还是做厨房、卫生间的，只有20%是做全房的，我希望借助媒体朋友，把全房和吊顶行业进一步的推广，现在我们可以打一个比方，行业现在一年做的最多的是一个企业2.5亿，如果从厨房走到全房里面，做整个房间的吊顶，这个空间是没有办法想象的，所以这块的发展是比较好的。　　

工程结算价浙江省工程结算价湖南省工程结算价