另类声音：涂料“电商热”的冷思考

当淘宝在“双十一”当晚全力向350亿元的创纪录销售额冲刺的时候，刘凯正在参加公司的中高层会议。他所在的涂料企业今年也在天猫上建了网络旗舰店，只是在“双十一”这天，他们的销售额居然是尴尬的“0”。　　“我觉得(涂料)电商前途很大，但没有准备好、没有实力、没有长久的策划和计划，(企业)最好不要玩。”在跟老板探讨了当前涂料电商的前景后，刘凯得出了这样的结论。对于电商的前景，刘凯说“明眼人都知道这东西好啊”，但并不是所有看到前景的人都能够实现这个前景的。　　跟“双十一”当天涂料企业在天猫的火热销售相比，刘凯的思考要理性得多。他认为，在参演涂料“双十一”大戏的众多涂料企业中，大部分都是仓促进入电商领域的。刘凯直截了当地指出，“网上罗列的那个(涂料品牌天猫旗舰店)月销售排行，前10名以下的(可以说都没准备好)。”这个“没准备好”企业名单中包括他所在的企业。　      刘凯指出，这些涂料企业基本上不具备电商策划能力，没有长期投入和重点投入的计划，很难玩转网络销售。就此刘凯使用了排比疑问句来加强他的语气：“一是产品都没有，怎么能玩得起?二是有了产品没有策划，怎么玩得动?三是有了策划没有力度，怎么玩得开?”　　“所以该给(涂料)电商打个预防针了。”刘凯说。按照目前的涂料电商的发展状况，刘凯还表达了另一层的担心：涂料线上市场恐怕又要复制线下市场的格局——“就是少数几家外资巨头盘踞市场占领大份额，国内品牌更像是陪着玩。”　　在刘凯看来，这种情形几成定局。从近两年涂料企业在“双十一”的销售表现来看，以立邦和多乐士为首的外资品牌遥遥领先于其他国内品牌。比如去年立邦和多乐士的“双十一”销售额都在1000万元左右，而三棵树的销售额与其相差不止十倍。　　今年的涂料企业“双十一”数据还没有公布，但估计不会存在太大的意外。当然，今年更多的涂料企业掺入到这场对涂料电商“蛋糕”的抢食战中来，但正如刘凯所说的那样，它们甚至毫无准备。“现在的情况就好比，看到多乐士立邦玩电商有起色了，其他企业急了，不玩也不是，玩呢又没有太好的办法。”　　“这个(指线上市场复制线下格局)很难避免，除非出现奇迹。”刘凯所说的奇迹是指：“某企业(线下要有一定知名度)，这个企业的老板不计成本地长期地坚持电商，针对立邦多乐士的促销策划疯狂地应对，那么就有可能成功。”但他同时指出，成功的代价可能是血本无归。　　面对尚未散去的涂料“双十一”商战的“硝烟”，以及可能因此被再次点燃的涂料电商热情，刘凯指出事实上那些销售数据也是有水分的，“包括小企业和立邦多乐士”。　　“应了劲酒的广告，‘劲酒虽好，可不要贪杯哦’。所以我的中心思想就是，谨慎面对电商。”面对涂饰商情记者“给行业的电商热一点忠告”的要求，刘凯重复了前面所说的排比疑问句。　　但令刘凯诅丧的是，他的忠告似乎无人愿听：“这是要疯狂的节奏!”　　应受访者要求，刘凯为化名　　

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