墙纸价格体系混乱影响行业健康发展

提要：据业内专家透露，墙纸销售之所以需要确定底价，一方面是要避免墙纸经销商之间的恶性“价格战”扰乱市场价格秩序;另一方面是为了让消费者感到价格有“谱”，产生信任感。　　　　墙纸行业价格体系混乱是大家有目共睹的，具体表现为虚高标价、虚构原价、虚假打折、利用标价搞价格欺诈等。具体操作过程中又演化成返券、返现、买赠、抽奖、特价、现时抢购、秒杀等花样翻新的手段。　　　　很多企业和经销商表示，目前中国墙纸行业发展不成熟，价格不透明是现阶段的正常表现。但长此以往，损害的不仅是消费者的利益，更是消费者对墙纸企业的信任度。　　　　价格体系混乱　　　　多年来，墙纸的底价一直被企业和经销商所掌握。对于普通消费者而言，墙纸最低能卖多少钱一直像猜谜一般难以捉摸。而专卖店里的标价往往比底价要高出三倍以上。　　　　墙纸行业的价格体系混乱问题牵扯到多方面的利益。　　　　首先，经销商对于所代理产品的价格进行随意定价，而总部又没有相对有力的监督机制，因此在利益的驱使下，经销商的定价混乱几乎是不可避免的。　　　　其次，作为家庭装修的一个重要环节，设计师方面早已备受诟病的“回扣”现象也是造成墙纸价格虚高的因素之一，价格越高说明回扣也越多。　　　　当前，影响墙纸进入百姓家庭的一大因素就是价格不透明，同一个产品这一家打八折，另外一家则是五折六折，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。　　　　“为什么看起来差不多的产品，有的每平方米只卖50元钱，有的每平方米却要卖到200元钱?”　　　　价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者对墙纸的信任感，这种不信任造成墙纸市场上准顾客的流失。　　　　笔者认为，墙纸行业要想吸引消费者，必须建立公开透明的价格体系，而公开各种材质的价格是重要的一个环节。　　　　只有这样，才能让消费者做到心中有数，使其建立起对这个行业的信任感。　　　　确定销售底价　　　　墙纸一般都有销售底价，它由厂家确定，各个市场的经销商执行。　　　　一旦零售商私自低于销售底价销售，将会受到企业的处罚，严重的甚至会断货，取消该品牌的销售资格。　　　　据业内专家透露，墙纸销售之所以需要确定底价，一方面是要避免墙纸经销商之间的恶性“价格战”扰乱市场价格秩序;另一方面是为了让消费者感到价格有“谱”，产生信任感。

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