卫浴企业寒冬中找寻突围之路

幸福，最近成为街头巷尾热议的话题，对于平常人来说，身体健康、工作顺心，无病无灾就是幸福。而对于一个企业来说，什么是幸福?过去的30年里，经济飞速发展，住房市场繁荣，卫浴行业百家争鸣，不断开厂设店，业绩年年飘红，卫浴企业曾经幸福得让全民艳羡。

但从2011年开始，卫浴这个高速发展了数十年的行业，一下子进入了寒冬，政策的调整，经济的衰退，住房市场的不景气……寒冬中的中国卫浴企业身单衣薄，瑟瑟发抖，可谓从天堂掉入地狱。

IMF最新一期的《世界经济展望》，其中中国预期经济增长率从8.0%下调到7.8%，新悲观预期再次笼罩中国经济。对当下的中国企业来说，所谓幸福就是能够生存，可以发展。寒冬之中，中国的卫浴企业更需要各显其能，找寻自己的突围之路。

产融结合是不是可以让企业重归众望?

2012年，卫浴行业曾经一度热衷于“产融结合”，很多人认为需要在内外环境多重压力下，尝试产融结合的方式，促进行业的发展，而且产融结合必将成为卫浴行业发展的趋势。

但另眼看卫浴行业的“产融结合”命题，资本虽是行业发展必备的条件，但卫浴行业是一个重资产行业，需要一系列的设备、厂房投入，而从投资角度看，投资卫浴行业，无疑从投入产出和回报周期上，都不是一个划算的买卖，在整个行业大势疲软，形势不明朗的情况下，资本显然不会主动搭上这笔买卖。

渠道下沉是否能唤来卫浴行业的春天?

2012年很多卫浴企业都开始大力度的渠道下沉，卫浴企业纷纷开始从一二线下沉到三四线城市，从零售拓展到工程公关，大家忙得不亦乐乎，但是一年忙下来，销售范围大了，人力成本急速上升，组织体系能力难以支撑销售规模扩张，管控跟不上，随之而来更为恶劣的是价格穿底、渠道冲货，原有销售体系陷入混乱，让卫浴企业焦头烂额，到底成果如何，唯有自己明白。

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