木门：企业需改善管理方式和完善销售渠道

目前木门产品销售主要通过木门市场、建材市场、专卖店进行。销售的方式，一些木门企业采用直营模式进行，还有一些采取加盟的形式，开设卖场店。

据了解，目前国内一些品牌木门企业已经有具备了自己生产和销售木门的能力，面对容量200亿的木门市场，一些高端木门企业表示自有的木门生产线早已能满足消费者对一体化购买的需求。此外，部分木门企业也已经逐渐认识到只盯住木门市场本身很难突破现有困境，因此，一大批木门企业纷纷开始涉足泛家居行业发展，如整体家装、木作业等，只要是能赚钱的，他们一概收入囊中。

根据业内人士介绍，目前木门企业面临的最主要危机是生产成本剧增、利润大幅下滑。对此，面对木门企业、国外企业大肆进军木门领域，部分中小木门企业将可能遭到市场淘汰，而品牌企业则是以不同的创新手段来适应市场，力图从险恶的环境中胜出。

木门行业进入门槛低，技术标准低，大批中小企业加入进来，加剧了恶性竞争。这些企业缺乏设计和研发队伍，一味地对市场产品进行仿造，这导致产品的同质化越来越严重，在缺乏独特竞争力的时候，企业为获得生存空间，而不得得大量采用价格战、促销战、广告战，这使整个行业陷入低价抢单的恶性循环之中。

粗放式管理亟待改善

木门的高品质、高品位体现在风格、款式、色彩、线条、装饰、细节的设计和处理上，同时跟加工工艺精细程度等方面密切相关，只要将这些元素有机地结合起来，从美观和功能要达到完美结合，既要好看又好用，才可以说得上是一件完美的产品。

当然，要做的好一点，难度非常高，不仅仅决定于木门设计师的设计水平、技师的熟练程度、设备的优劣、生产工艺水平，甚至还与安装的准确度相关。

销售渠道需要进一步完善

加盟店的经营方式是木门连锁经营的方向，也是目前中国木门制造商普遍采用的渠道。普遍采用特许加盟的方式是一个方向，但由于缺乏强有力的监管，真正做得非常成功的企业不算多。

记者在采访时了解到，困扰木门企业的一大难题就是难招到合格的经销商，在现阶段，木门品牌越来越多，经销商队伍难以稳定，也非常令企业的经营者头疼。在品牌竞争越来越激烈的情况下，加强对渠道的管理和完善，显得刻不容缓。

虽然原材料、劳动力等因素压缩了木门企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。众多品牌企业负责人纷纷表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。

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