涂料企业：抓好产品战略是根本

涂料行业经历十几年年的磨砺，近几年更是以及其强大的阵势发展壮大，涂料生产企业数量急增，如今涂料各大小品牌普及中国各个角落。然而，2012涂料行业局势不容乐观，涂料企业间的竞争更是空前猛烈。涂料企业如何在此环境中发展壮大?

涂料企业在激烈的市场竞争会用到以下战略方针：战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置。适时的调整战略方案是企业在多变的市场环境中取胜的先决条件。然而无论是何种发展战略必然离不开产品本身的特性，所以，企业抓好产品战略是根本。

产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。

企业产品开发战略

产品开发在企业经营战略中占有重要地位。新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。采取这种战略，企业努力追求产品技术水平和最终用途的新颖性，保持技术上的持续优势和市场竞争中的领先地位。当然它要求企业有很强的研究与开发能力和雄厚的资源。

保障产品特性，让新品激活终端

涂料行业，大品牌的畅销产品身后总有着许多的跟随者，他不仅分食着你的市场份额而且你的产品出现价格混乱和消费者意识错位的情况。在同质化现象普及的市场环境中企业需要在公司产品链不断丰富的战略下，做好细分市场新品的铺市工作，使得新产品在老产品的带领下，充分发挥营销渠道的影响力，在促销、陈列等方面逐渐形成主打产品的全方位的立体格局，封杀竞争者和搅局者的市场空间。

涂料品牌中的大多数中小型企业会面临着这样的瓶颈，产品无法做到有效的市场突破，于是，很多企业面对一些光鲜唬人的“时髦理论”开始迷失并趋之若鹜，殊不知，我们正在远离真相，远离营销突破的正途——我们必须认识到，在现今的中国市场状况及成长型涂料企业层面，产品要素在决定营销实效的诸要素中仍然是难点和基础，产品是企业与目标客户建立关系的第一通道，也是主要通道，脱离了这一通道和基础，其他营销要素发挥的作用就会大打折扣，甚至会出现根基不牢、地动山摇的恶果，只有在营销思维的主导下，以客户需求为机会点带动完整产品的创新才会使营销突破有所附着，成长型涂料企业只有坚守产品，专注产品，不断进行产品的客户价值创新，才能取得实效的营销突破，也才能在渐进的市场规范变化中成为最终的胜出者。

涂料品牌首先是建立在产品基础上的，优质的产品是保证品牌知名度与消费者认知度的根本，消费者不会无知到对脱离产品的品牌情有独衷，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，产品是与消费者沟通的最基础平台，没有产品作为基础，涂料品牌建设就成了虚无飘渺的空中楼阁。

材料预算价