扎根本土，品牌致胜--樱花制漆昆山、常熟市场巡访记

作为全国知名涂料品牌的樱花制漆，扎根于长三角沿沪绿色产业带之淀山湖工业园区。历经二十余年的科技与文化积淀，一路高歌猛进，目前在整个长三角乃至全国具有较高的品牌影响力和品牌美誉度。特别是在产业集群、品牌林立的长三角地区，樱花制漆始终坚持发挥自身的区域优势，以科技创新和顾客需求为导向，根植本土，辐射全国;坚韧图成，品牌致胜。近期，笔者带着追根索源的偏执心理走访了樱花制漆本土的昆山、常熟市场。一路走来，笔者用四个字高度概括了樱花制漆之所以能够根植于斯的根本缘由，那就是：价值优势。

优质互补，提升品牌溢价能力

何为价值优势?用一句话表达就是：能为客户创造出最优的、难以复制的、核心的价值。

位于昆山市新镇的华林金蝶门业集团制造有限公司，是一家与樱花制漆合作多年的专一木门制造企业。该公司产品范围涉及原木门、实木套装烤漆门、精装修套装门、工艺套装烤漆门、厨房和阳台移门、整体衣柜等，产品定位高端，品味卓然，主要销往国内外五星级酒店等。其产品对涂装要求非常之高，故经过多层筛选后，长期以来一直坚持使用品质优异、环保指数高的樱花高端家具漆。采访中，金蝶门业的董事长张林用十分信赖的口吻说：“樱花家具漆的品质符合我们金蝶门业的高端定位，在这一点上我们很放心。通过双方产品的优势互补，为金蝶门业产品成功走向世界贡献了极大的价值!”

江苏大奕家具有限公司是一家中外合资专门生产酒店式家具产品的高新技术企业。其产品出口加拿大、比利时、美国、英国等多个国家。自2008年至今一直使用樱花环保家具漆。公司董事长余传祥盛赞樱花水性环保家具漆等系列产品环保指数高、质量非常稳定，在出口检疫检测中从未出现过任何问题。2013年，他们将继续扩大与樱花制漆的涂装合作业务，以深度挖掘大奕品牌的溢价能力。

专业服务，为品牌添加附加值

作为一个以渠道为营销主导的企业，要想彰显自身品牌的价值优势，除了盈利模式、创新产品、文化内涵、品牌形象等等优势之外，还有一个更重要的优势就是专业服务。

据樱花制漆负责昆常区域的营销一部王经理介绍，樱花制漆在本土的品牌知名度较高，在部分地区甚至与立邦、多乐士等大品牌并驾齐驱。之所以能够取得这样巨大的市场影响力，主要得益于三点：一是得益于樱花制漆产品在区域市场内一直拥有“质量稳定、品质超群、投诉率趋零”的良好口碑;二是得益于樱花制漆独具匠心的创新策略，在产品设计上始终秉持以市场为导向，以客户需求为出发点的战略方针;三是得益于为客户提供的一系列专业的营销服务。

位于常熟市最大的新区建材市场服务中心，虽然加盟樱花时间不长，但销售势头很旺，年销售额超过一百万。该服务中心的谭总在采访中兴高采烈地说：“樱花制漆的产品确实好销，但我们能取得这么的成绩最主要的原因还是得到了公司王经理他们全力的服务。没有他们全心全意的扶持，就没有我们的今天。”采访中，笔者了解到，谭总加盟樱花制漆后，公司营销一部的王经理对其实行点对点的专业服务，从店面装修、货品陈列、会议营销、促销政策和广告策略的制订、工程投标、小区推广、渠道网络的开发等方面给予了全方位一站式服务支持，使其整体业务得到了迅速的拓展。

常熟市唐市服务中心的祁老板2006年即加盟樱花。提到当年为何从做华润漆转到樱花制漆时，他深有感触地说：“华润漆虽然企业规模大、知名度比樱花制漆响一些，但是服务却跟不上，做起来很费劲。自从加盟樱花制漆之后，就开始做得顺风顺水。主要原因是王经理的业务能力强、服务很周到，在各种营销活动中给我出了不少点子，帮了我很大的忙。特别是遇到工程投标时，总是王经理亲自帮我做投标书，并全程参与。”

常熟支塘服务中心的王总也有同样的感受。他过去也是做华润漆的，今年年初刚加盟樱花制漆。他说：“过去经营华润漆，公司在服务上基本是个空白，一年也看不到一个业务人员登门。而樱花制漆的王经理三天两头的来我店里，问这问那的。遇到需要帮忙的事情，只要一个电话，王经理很快就到了。今年陆续开发的几个分销网点，基本都是王经理帮我搞定的。现在，我对经营樱花漆的信心越来越大，市场前景越来越看好。”

位于苏州市内中街路的服务中心的惠总加盟樱花亦已多年，是一个年销量超百万的销售大户。在长期的合作中与樱花制漆结下了深厚的感情。采访中，惠总用六个字简洁有力地形容了樱花制漆的品牌优势——质量好，服务好。惠总说：“小王(樱花制漆营销一部王经理)很专业很热情。每年年初，他都会帮我制订全年的营销规划，帮我培训店面导购人员和业务人员，帮我进行小区推广和广告宣传，帮我开发渠道，开拓业务等等。甚至连一些装卸的小事他也帮忙。从小王身上我看到了一个品牌的优异品质和良好态度。”

九层之台，起于垒土。樱花制漆品牌深深地扎根于本土，而其强势蔓延的品牌影响力却已遍及全国各地。我们有理由相信，凭借卓越的创新能力和完善的营销服务，樱花制漆定能迅速构建起品牌体系的绿色通道，塑造出樱花品牌的尊贵价值。

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