刘建洪： 长葛陶瓷开启新发展

2011年11月26日，长葛·中原陶瓷港项目正式奠基，标志着在中原经济区崛起和在长葛城市建设快速发展的时代大背景下，专业市场的开发建设拉开了大幕。长葛·中原陶瓷港到底是一个什么样的项目?它有何魅力刚一面世就成为长葛市民街巷热议的话题?带着这些疑问，记者近日采访了许昌开疆集团有限公司总经理刘建洪。

作为开疆集团进驻长葛的第一个项目，2012年，中原陶瓷港承载着集团的更多梦想，当然他们希望为中原经济区崛起助力，为这座城市塑建新的影响力，也为专业市场提升树立标杆典范。但是，要做到这些并不容易，那么，中原陶瓷港项目的成功入驻将会给许昌带来哪些变化?

记者：2011年11月26日中原陶瓷港项目正式奠基，大手笔的投资引起业界广泛的关注，为什么开疆集团会考虑大规模的投资河南省的长葛市?

刘建洪：当时我们主要是基于三点综合考虑的，第一、河南是一个一亿人口的大省，同时又是一个经济大省，2011年GDP总值列全国第五位、中西部第一位。自古以来都有“得中原者得天下”之说，我想补充的是“得河南者得先机”。

在2011年国庆前夕，国务院正式出台了《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，建设中原经济区正式上升为国家战略，以河南为主体的中原经济区成为中国第四大经济区。作为地产开发商，在这个城市化与现代化的进程中，有无限的发展空间。

第三，长葛素来有河南的“小温州”之称，数年来政通人和，经济发展迅速，投资环境优越，我们开疆集团进驻长葛，即是审时度势，抓住市场契机的结果，同时，既扮演一个参与者的角色，去为百姓盖房子，又是一个城市化的推动者，可以使企业的社会效益和经济效益达到高度统一。作为有担当的城市建设者，开疆集团有责任也有义务配合中原经济区建设步伐，帮助政府加快长葛的城市化进程中发挥重要作用。

记者：此次开疆集团进驻长葛不是投资住宅项目，而是独辟蹊径选择陶瓷卫浴专业市场，请问集团是基于什么样的考虑?

刘建洪：做什么样的房地产，第一取决于我们的战略，第二取决于项目自身的立地条件。集团在成立之初就已经为我们开疆商业的未来发展确定了明确的战略方向，作为集团内部资源的整合者，集团资产的运营者及盈利创造者，有义务更有责任依据市场条件来定制符合我们战略要求的产品形态，以实现我们开疆商业的跨越式发展需求。

放眼中国陶瓷卫浴产业基地，南有广东佛山，北有河北唐山，中有河南长葛，国内卫浴行业已然“三分天下”。长葛卫生陶瓷经过30多年的发展，目前共拥有生产企业71家，年产量达3500万件，占据国内70%的中低档市场份额。2009年，中国建筑卫生陶瓷协会正式授予长葛市“中国中部卫浴产业基地”称号，这标志着首个国家级卫浴产业基地在长葛诞生。

此外，长葛市政府每年拿出专项资金用于陶瓷产业提升，使陶瓷行业的产品质量和企业经营思路发生了根本性改变。目前年销额占领全国45%的比例，产品遍及世界各地，辐射印度、韩国、俄罗斯等，市场前景非常广阔。

在市场裂变和变革力量正在形成的当下，开疆集团抓住国内“南瓷北移”的机遇，总投资10亿元，通过整合国内行业、品牌、服务、人才、技术五大资源，依托“中国中部卫浴产业基地”，以中心辐射全国乃至全球的“中心外围效应”为企业铺设前瞻式空间路径，打造中原地区规模最大、档次最高、配套最全、环境最好的中部陶瓷产业品牌旗舰中心。

记者：请问刘总，您是如何看待中原陶瓷港项目进驻长葛的意义?

刘建洪：作为长葛市委市政府大力支持的重点招商引资项目及重点商贸物流项目，中原陶瓷港抓住市场契机，依托长葛卫浴产区作为国内主产区的集群优势，与政府携手共同建造长葛市陶瓷卫浴行业对外宣传交易的形象平台，完善陶瓷卫浴行业产业链条，打造长葛市陶瓷卫浴区域品牌，推动长葛商贸物流事业再上新台阶。

作为中原经济区最大的商贸物流集散地，中原陶瓷港项目必将有力地带动人流、物流、信息流、资金流快速向长葛集聚，对完善城市功能、提升城市品位，推动三产服务业发展，加快经济发展方式转变，具有十分重要意义。开疆集团也将高标准、严要求，努力把项目建设成长葛乃至中原经济区的样板工程，促进长葛市产业和经济结构升级，为长葛的城市发展做出应有的贡献。

记者：大家都知道，商业培育期是所有商业项目必然经历的阶段，国内外很多运营成功的项目在前期商业的培育方面都有相应的支持。请问刘总，这个项目又将如何确保成功运营?

刘建洪：说到如何确保项目成功运营，无外乎有三点。一是运营商业在战略上的组织体系保障。我们确立了以项目运营为核心目标，在前期规划设计、产品定位、建设施工管理、招商和营销管理、商业运营管理、商业物业服务等方面已形成完整的产业链条，在核心能力和核心资源方面的积累完全有条件开发出地标性的产品，并有能力保障商业项目成功的运营。

其次是扬优共进培育市场确保商业成功运营。中原陶瓷港携手国内专业商业运营公司，以全球视野、专业之道塑造全球品质，提供全套运营解决方案与超值后台服务。其次，投入专项资金，迅速做旺市场，确保商户在进场之前，就已经营造出一个成熟的市场氛围，商家无需经过市场培育期，进场后直接受益，助商家在竞争过程中牢牢掌控主动性。同时，中原陶瓷港建成后，将每年举办中国中部陶瓷卫浴博览会，与行业品牌、媒体、消费者广泛建立深度的关系，共同成为品牌传播的忠实盟友。

三是政府、行业协会的鼎力支持。中原陶瓷港立足中原经济区千亿成熟大商圈核心，以政府、企业及陶瓷行业协会的鼎力支持，保证进驻商家的稳定性和利益，保障商业后期运营管理成功，让投资客安然度过短暂的市场培育期，最大限度降低经营风险，保证客户投资无忧。

记者：中原陶瓷港项目的建成，将会给未来长葛整个陶瓷行业的发展带来哪些影响?

刘建洪：正如古语所说，“智者，远见于未萌。”能预判产业的未来，把握发展的趋势，从而做出相应的战略转型，就能获取成功。先机就是远见，就是洞察力，把握了先机也就把握了成功的脉搏。

中原陶瓷港依托不可复制的区域产业资源，依托长葛卫浴产区作为国内主产区的集群优势，将漫长的产业链条聚集成点，极大地削减了商品的中间流通环节，从而将商品的成本降到最低，以低成本形成低价格引发“价格洼地效应”，极大地扩展市场的辐射半径，提高了市场占有率，同时又促进了产业的发展和商业租金、物业价值的提升，形成了产业和商业相互促进、良性循环的模式。创造了“低成本，低价格，高成交量，高收益”核心优势，在推动产业变革和大提升的同时也创造不可复制的商业价值。

我们与长葛市政府携手发挥合作精神，共同建造出一座长葛市陶瓷卫浴行业对外宣传交易的形象平台，完善陶瓷卫浴行业产业链条，打造长葛市陶瓷卫浴区域品牌，推动长葛商贸物流事业再上新台阶。

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