圣和地板纯实木地热新领军品牌

南浔是全国规模最大、品牌数量最多、产业链最完整、最具行业影响力的地板产业基地。在这个享誉“中国木地板之都”盛名的木业大区中，圣和地板以其专业的纯实木地热地板占据着一席之地。

圣和地板是国内专业的实木地热地板制造厂商，为实现“中国木地板行业强势品牌”，他们始终坚持品牌化发展战略，在全国多个大城市中建立了多家专卖店，并建立了良好的服务体系。但是随着房产调控政策的持续升温，同质化境况也越来越普遍，地板行业已开始在“困难”的漩涡中挣扎，如何才能在漩涡中谋求生存?

求同取异，聚焦产品核心竞争力

圣和地板副总经理梁领能告诉我们，如今很多南浔地板企业在营销上还停留在“三板斧”的初级阶段：申报中国驰名商标、邀请明星代言和拓宽产品品类。“模仿”、“跟风”……这些原本不堪入耳的词藻，却成为很多地板企业解救危机的“精华之道”。然而，在地板行业这场世俗化浪潮中，是不是所有品牌都适合走多品牌和多元化经营路线呢?如何打破这种陈旧落后的营销思维?

面对紧张的行业局势，梁领能主张“在同质化里面寻找差异化”，坚决执行蓝海战略。圣和地板重力挖掘内在核心优势，投入了德国先进机械设备，打造了一款全新产品——“爱心锁扣”纯实木地热地板。该产品最大的特色就是，在不同温度和适度环境中地板的性能能保持稳定，适用于南北方各个区域，爱心锁扣的拼装方式操作起来极为简便，而且极具抗湿性、防腐性和稳定性。这款将“木”与“情感”联系在一起的“爱心锁扣”地热地板不仅展现了它的优质品质，也完美诠释了圣和“祝天下有情人永恒相伴”的美好祝福。

开发新产品需要魄力，压缩产品线也要果断，因为两者都有市场风险。为了开拓全新发展模式，梁领能自加入圣和以来，充分考察并分析市场境况，他认为要把产品植入消费者心理，不仅要在同质化里面找到差异化，更重要的是要聚焦产品核心竞争力。经过一年多的市场调查和与经销商磨合，梁领能果断斩除一系列子品牌，坚决推出圣和纯实木地热地板。用他的话来说就是，“群众的眼睛是雪亮的，我们要抓住客户的核心需求，完成客户的体验，体现客户的价值。”在产品品质方面，梁总认为只有坚持将产品做专做精，才能真正打造一个“好”品牌。

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