如何实施涂料产品差异化策略？

当前，涂料厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个涂料品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个涂料企业最急需解决的问题。

哈佛教授波特在他的《竞争战略》一书中，首先提出企业“差异化战略”概念，他用标新立异来形容这种模式。按照他的思想，企业应该把产品差异化作为一项既定战略来考虑，并努力创造或寻找差异化。这应该是涂料企业未来研发新产品的一个主导核心。

一、产品定位，走差异化路线

在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：

人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。

人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。

人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。

人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。

二、树立完整产品概念

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。

第一个是核心产品。什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。

第二个是有形产品。主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。

第三个是延伸产品。也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你购买了家电产品，厂商提供的送货上门、三包服务等，都属于延伸产品。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 材料价格信息