浅析：涂料企业如何用好营销总监

在涂料行业，很多涂料企业都知道营销总监的重要性，也对优秀的营销总监求贤若渴，但是，在实际操作中，为什么很多中小型涂料企业的总监岗位频繁变动?中小涂料企业应该如何用好自己的总监呢?岁末年初，又到了企业招聘市场或销售总监的高峰期。笔者浅谈一些自己的看法，以给涂料企业经营者一些参考。

聘用总监的五种误区　　误区1：盲目崇拜优秀的总监，认为只要找到了优秀的总监，企业的一切问题就可以迎刃而解，销售业绩也就可以突飞猛进，忽略了企业所处阶段的真正需要和实际承受力。

误区2：部分企业对总监的期望值有背实际，缺乏忍耐性，或喜以短期业绩论英雄，忽略了新人到岗后的适应期和磨合期。这些企业寄望总监上任不久就能令其品牌业绩突飞猛进，一旦2—3个月下来看不出市场业绩的提升，就开始怀疑总监的能力，不是开始移情别恋就是开始与总监化友为敌。结果大战当前，企业却临阵斩将，导致这样的企业变成了总监“试验田”，一年更换几任总监。

误区3：聘用总监的目标不清晰，所用总监的特点与企业的目标需求不符，不是忽略了聘用前对准总监工作阅历和特长的全面了解，就是忽略了考虑准总监是否正好满足企业的实际需求。现实中，我们发现有些企业对“市场总监”、“策划总监”和“营销总监”的概念本身模糊，导致聘用的总监上任后才发现他不符合企业的实际需求，最终不得不中途调整。

误区4：部分企业习惯把总监看作是万金油，一旦市场没有业绩，责任全归罪在总监身上，忽略了对企业本身存在的不利于销售提升的种种客观因素的检讨，结果导致企业老板和总监终日郁闷不已，最终分手。

误区5：部分企业恐惧新来总监可能会胡作非为，不敢充分授权给总监，企业老板不是垂帘听政，就是暗中安排其他人员盯梢制约忽略了聘用总监督的根本目的。结果导致总监未能实现企业期望，还带来相互埋怨。

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