地板企业如何解决经销商老化问题

当一个企业的规模发展越来越壮大时，其旗下的加盟商团队也会随之越来越大。经销商队伍的“老化”问题也会随之而来，也许他们已经缺乏了先前与自身加盟品牌一起奋斗的闯劲与干劲，没有先前的激情与活力，但是作为先前与品牌一起开疆拓土、一起茁壮成长的“开国元勋”，我们不能放弃这一有着深厚资历与阅历的队伍，而是要提携他们，帮助他们实现生命里的第二次成长。

作为地板品牌，它的品牌根据地是十分广泛的，其更需要庞大的经销商队伍帮助它实现品牌在全国各地的安营扎寨。但是随着时间的久远，它也会出现经销商队伍的“老化”问题，主要“病症”有以下几种：1、销售业绩连年下滑，不能完成公司给定销售目标;2、经销商缺乏斗志，小富即安，浅尝辄止，步履停滞;3、分散注意力，将一部分商业资源分散到其他的领域;4、管理危机出现端倪，愈见严重;5、居功自傲，开始加大与公司谈判的筹码。

那么企业就要关注经销商是否已经出现老化的问题，并积极采取应对措施，避免后续的商业风险。

首先要加强经销商的培训，强化对行业的认知。通过参观学习等方式，为经销商焕发新的精神活力与面貌，认识自身与外界的差距，达到自省的作用;同时提高对行业的认知，并通过自身的努力改变对行业的不良认知，对自己的发展重新定位。

再是加强经销商管理文化建设。不能把企业文化和经销商的文化划等号。地板企业要充分认识经销商文化的重要性，作为企业的管理人员，要认同和接受经销商的发展文化，同时，帮助经销商建立一套适合其发展的文化，鼓励积极向上的氛围。

最后规范管理，公司化运营。规范管理是一个企业必备的要素，当经销商发展到一定的阶段，就要协助经销商对管理模式进行过渡，进入公司化运营的阶段，处置因为松散管理而产生的管理难点。，最终实现管理的规范化和科学化。

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