木门企业告别“价格战” 开始打“感情牌”

家居行业原材料、劳动力等因素压缩了木门企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。经历了几个月的激烈价格战之后，不少木门企业已经精疲力竭了，众多品牌企业负责人纷纷表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。

至今为止，中国的木门行业发展二十余载，木门凭其健康环保、种类繁多、款式多样等个性化特点而受到消费者的欢迎，其市场占有率不断上升，发展前景可观。但是，随着近年来国家房地产调控政策的出台，“限购”“限贷”使木门市场陷入了低谷，企业发展举步维艰。

木门企业发展应告别单纯“价格战”

在不同的区域和城市，人们的木门消费观念、心理、方式和喜好都有所差别，一些走全国路线的企业还需针对不同销售区域定做个性木门，木门行业制定相关政策也因地制宜。

不同收入消费水平的消费者对于木门的选择也有不同，高收入消费者要选择材质非常好，有艺术气质的实木门，而中低收入消费水平却更比较看重木门的实用性和性价比。

现在消费者越来越理智，对产品性价比的要求越来越高，木门企业需要综合考虑将价格、服务和质量三者进行完美结合。降低成本、合理标价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于企业来说都是必不可少的。毕竟，无论客观环境、消费者心理如何变化，修炼内功、厚积薄发总是没错的。

目前中国木门制造商普遍采用特许加盟这一渠道，但由于缺乏强有力的监管，真正做得非常成功的企业不算多。笔者在采访时了解到，困扰木门企业的一大难题就是难招到合格的经销商，在现阶段，木门品牌越来越多，经销商队伍难以稳定，也非常令企业的经营者头疼。在品牌竞争越来越激烈的情况下,加强对渠道的管理和完善，显得刻不容缓。

 

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