地板品牌与家装公司如何有效合作

由于家装公司与地板企业那份千丝万缕的依存关系，双方都想通过努力找到和谐互助的途径和环境。但在充满变数的市场形势之下，由于利益出发点不同，合作频频出现分歧，导致双方的信任度降低。如何处理好合作中遇到的问题与分歧，不仅关系到双方的稳定利益，同时还将影响到双方在各自行业中的竞争力度。

品牌联合：双方都不可能说“不”

家装公司拥有对客户的话语权，在选择合作厂家时，他们占有绝对的主动权，地板企业作为家装公司的供应商，如何才能维护自己的权益?面对家装公司强势索要的高额返点，地板企业有能力说“不”吗?

据某地板企业负责人巫总介绍，目前，地板企业和家装公司是互惠互利的，谁也没办法对对方说“不”。

现代人的消费观念跟以前相比，已经发生了很大的变化。消费者在家居装修上，缺的不是钱，而是创意、想法。谁都想让自己的房子住着舒服，看着舒心，又极具个性。这时，他们更愿意相信家装公司的设计师，让他们从专业的角度使自己的房子与众不同。事实上，家装公司设计师的专业水准确实能给业主们提供较好的设计方案，甚至能“花小钱营造大功效”。这些现象，会使消费者信任家装公司，家装公司的设计师在选择产品时更有话语权。所以，地板企业需要家装公司来予以推介和引导消费，没有办法向家装公司说“不”。

同样，家装公司，尤其是一些小的家装公司，也没有办法对地板等建材企业说“不”。目前，市场上出现两种“傍大款”的现象：一种是小的建材品牌傍大的家装公司，一种是小的家装公司傍大的建材品牌。前者一般都是建材品牌知名度不够，市场影响力没有形成，在消费者中也没有口碑，他们要想迅速开拓市场，提高市场的占有率，就必须依傍于大的家装公司。当然，这其中需要小的建材品牌付出高的返点作为代价。第二种情况一般是小的家装公司为了获得消费者的青睐，就必须与规模大、知名度高、拥有一定客户群的建材品牌合作。

事实上，现在很多消费者直接指定用某一品牌的地板或其他建材产品。这时，地板企业只需返还给家装公司合理的佣金。随着品牌效应的作用越来越大，知名家装公司和知名地板品牌合作的几率会越来越大，双方共同提高信誉，优势互补。精装修房的推出，给建材行业带来了广阔的市场，而单个家装公司或单个地板企业没办法完全拿下工装单，这时就需要双方联手合作，发挥各自优势，整合力量共同去做。所以，地板企业必须先做好自己的产品，提升自己的品牌，这才是冲击市场强有力的武器。

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