贺美丽家苏红梅：市场洗牌 未来高端灯饰卖场乐观

由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续，旧城改造、新城建设等，总得来说，家居行业仍将持续发展。

2012年对家居行业来说，这既是危机，也是机会。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。

鉴于此，本网在全国发起2012年盘点总结。帮助网友及品牌商梳理这一年中发生的大事件，同时也让大家对行业有更深的认识。

2012年11月29日

贺美丽家灯饰卖场总经理 苏红梅

孙莹

2012年由于十八大的召开，房地产市场的多番调控给家居业带来了前所未有的挑战，中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士，给我们谈谈灯饰行业今年的发展有何看法?

2012年对于整个家居行业来说都比较寒冷，因为2011年的各种调控都体现在2012年，所以反应比较明显，无论是家具卖场还是灯具卖场今年的销售情况都不太乐观，但是对我们对家居市场和灯具市场的发展来说也是行业的洗牌时间。前几年灯具的发展是比较快的，无论是工厂、经销商还是卖场都飞速发展，无论大厂小厂、大店小店、大品牌小品牌都是盈利的。但是现在不同了，企业必须有实力来面对严峻的市场情况，抗风险能力一定要强，必须把自身的管理提升，更好的适应多变的市场情况。其实，从市场的大环境来看，今年对中高端市场的压力不是特别大，对中端或者低端的市场冲击比较大，出现了例如撤店、转型等情况，一些卖场甚至出现空置率较高的状况。从灯具市场来看，对于大的、有实力的企业影响不是很大，反而觉得这是好事，可以促进行业洗牌、优胜劣汰、适者生存。所以我们对未来市场的预期还是非常乐观的。

正是因为我们很乐观，所以我们可以看到贺美丽家灯饰卖场正在紧锣密鼓的装饰装潢，您能给我们透露一下目前的招商情况以及开业时间吗?

从目前的京城家居市场来看，家居行业的居然之家有六家店，红星有五家店，都是定位高端的卖场。可是京城做得好的灯饰卖场屈指可数，尤其是定位高端的卖场在京城还是空白。所以贺美丽家从最初的招商开始，就确立好定位，一直在坚定不移打造高端的灯饰卖场，无论是卖场的硬件环境，还是招商入驻的国内外知名品牌，都与卖场的高端定位相吻合。我们开创了全国灯饰企业从未尝试过的卖场布局，根据灯具品类划分区域的经营方式，每一个楼层经营不同品类，比如一层经营现代灯饰;二层经营水晶灯饰;三层欧式灯饰;四层奢华名品灯饰，目前国内还未有任何一家灯饰卖场拿出整层万余平米的区域来做国内顶级和国外进口的奢华名品灯饰。

对于目前的招商情况，我们非常乐观。现已有国内非常有实力的品牌入驻，同时，还有意大利、奥地利等纯进口品牌入驻，这是我们招商最大的收获。

贺美丽家要坚定不移的走高端路线，那能否请您为我们透露一下目前进驻的品牌有哪些?

进口品牌有施华洛世奇原厂的水晶灯，每台灯上面都印有施华洛世奇的天鹅标，并非只是目前市场上带有施华洛世奇元素的那种水晶灯。还有意大利的奢侈品牌灯具，以及国内灯具行业中的佼佼者、各大尖端品牌也已到位，这都是我们招商的重大成果。我们计划2013年五月左右开业。

我们看到贺美丽家定位高端，其实这种精准营销已经得到了消费者的认可与热捧，我们网今年重点进行了进社区战略的拓展，帮助企业精准营销，您对进社区战略和精准营销有何看法?

我觉得进社区战略非常好，这也是我们企业一直希望做的，但是我们企业进社区会有一些障碍，所以特别希望媒体来为我们与消费者之间搭建好这个平台。因为媒体有这个优势，我们希望媒体的进社区精准营销，能够带动家居行业，贺美丽家会积极的与媒体配合，能够更好地一起走下去。

感谢苏总的肯定。

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