中小涂料经销商的四要素和三要诀

针对这个问题，中小型涂料经销商要认清四种关键要素，熟谙和理解彼此这间如何相互协调、合理配合运用至关重要，另外掌握好三个要诀是前提。

四种关键要素

(一)店面

关键词：4S旗舰店

房地产和装修行业的急速发展，加之媒体的有关报道，涂料开始被越来越多的业主所了解和关注。业主自主购买的比例越来越大，依赖油工的比例越来越小，这也是涂料经销商希望和意欲争取的目标。但业主对涂料知之甚少，自主购买存在被欺骗，怕货不真，价不实的心理，这样一个标准的品牌涂料4S旗舰店就呼之而出。

1、涂料店面演变：杂货店、专卖店、4S旗舰店

杂货店：从民用涂料零售开始的一种店面，从1992年——1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能买货就行，市场竞争弱。

专卖店：意识到涂料树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自己的店面，从1999年——2003年，在当时“做专卖店就能提高销售量，就代表强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”，当时，市场竞争加剧。4S旗舰店：市场营销中的一个重要组成因素，体现公司综合实力和提高品牌形象，并与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。

2、4S旗舰店

即：展示(showing)、销售(sale)，培训(schooling)和服务(service)旨在提高企业的综合实力，品牌信誉和公司形象。

3、4S旗舰店作用对业主、装修公司和分销商来说：有保障、有实力、保证质量，规范运作、放心购买，为直销创造前提。

对员工来说：有归属和被尊重的感觉，有升值空间，能实现自身价值，吸引其真正投身涂料事业。

(二)人员

关键词：公司化管理

要在市场竞争抢占先机，必须把终端前移，主要战场为新交房的小区，家装公司等。要想在业主开始想装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。直销代表就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。与之相配合的还有导购，送货员等人员。

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