集成吊顶行业如何筛选抢手的11类赚钱经销商

经销商的优劣决定着企业的发展，集成吊顶作为一个高度依赖经销商的行业，势必严把加盟经销商大关。不少吊顶企业通过提高加盟门槛提高经销商质量，对年销售额较高的优质经销商给予大力度优惠。集成吊顶如何在招商中筛选优质经销商，可参考其他行业最抢手的11类赚钱经销商。

1、受到同行尊敬的经销商

案例：

某著名品牌的业务员在市场上开发经销商时，首先到终端看看：在当地市场上，哪一个产品的铺货率最高?生动化做得最好?找出这个产品后，业务员询问终端商：这个产品是从谁手中进货的?你对他们的服务是否满意?如果大家都对这个经销商有良好的印象，业务员就直接去找这个经销商：代理我们的产品吧!

2、在区域里拥有垄断实力的经销商

目前，市场上崛起一批实力雄厚的经销商，垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。

垄断型经销商又分为以下几种类型：

(1)市场垄断。经销商在当地市场上网络健全、推广能力强，市场占有率高。

山西临汾一个化妆品经销商夸下海口说：“在临汾，我卖什么化妆品，什么化妆品畅销。”原因在于，他垄断着该地60%以上的化妆品生意。

(2)品类垄断。经销商垄断经营当地市场上某一品类的大部分品牌。

某地一个调味品经销商，垄断着商超70%左右调味品的货架。

(3)渠道(终端)垄断。

经销商在某些渠道(终端)中拥有绝对优势，占据着相当大份额。

某地一个酒水经销商，垄断着当地夜场80%以上的销量。

(4)促销垄断。一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商，你就无法在这些终端开展促销活动。

3、能够为下游客户提供良好服务的经销商

服务不仅仅指销售服务，更重要的是指导服务。

这些经销商的共同特点是：经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够给他们提供指导、培训，出主意，让下游客户跟上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神领袖。这样，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。

4、能够提供策略性意见的经销商

这些经销商的共同特点是：具有丰富的市场运作经验，对当地的市场情况、消费者特点、渠道和竞品都很熟悉，对代理我们的产品，能够提出实效性很强的推广方案。

某公司销售经理告诫业务员：如果你找到的经销商没有实力，但有思路，我们可以扶持他发展。反过来，一个经销商如果有实力但没思路，就是给他再大的支持，他也很难将我们的产品卖好。

5、市场拓展能力强的经销商

经销商拥有一支过硬的销售团队，有强大的执行能力。

6、拥有网络优势的经销商

经销商在某个我们准备进入的渠道上拥有特殊优势。

如洋河酒业以团购切入市场，因此，他们选择经销商的标准，不看实力，只看他们的社会资源情况。

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