地板企业破冰把握好根本 只是时间问题

2012即将结束，我们回过头来看，会发现，历经了一年的市场洗礼之后，地板行业的格局仍未明朗化。目前，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，但消费者品牌忠诚度依然比较差。这就意味着，在这样一个有些混乱的大熔炉里，任何一家地板企业都有突围的可能。

突围的可能 经销商是根本

“2012年是地板行业的洗牌期，首先洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，最后是洗掉一批工厂。”经销商出身的某地板企业董事长张先生如此谈论地板行业的洗牌现象和趋势。地板行业发展到如今，事实也在告诉我们这种观点是完全符合目前地板市场现状的。

洗牌一直在加剧，不合格的经销商在不断的被市场所淘汰，现在问题是，经销商“消失”得多了，卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。再者，作为厂家和消费者之间的沟通载体，地板行业的经销商是地板企业发展的关键所在，优秀的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升，更重要的是通过经销商的努力，为企业的发展带来无穷的动力。所以，想要顺利突围，好的经销商是地板企业的首要装备。

对于经销商来说，无论代理哪一个品牌，其最根本目的就是获利。“唯利是图”是经销商的真实写照。转型期的地板企业要想牢牢吸引经销商，最重要的就是要保证经销商的“利”。要做到这一点，企业的营销政策必须实时更新，重视与经销商之间的诚信、激励体系的建立。

厂商的诚信 最能拢获人心

在行业市场乏力的情况下，要想吸引或留住经销商，企业在制定、更新营销政策时，必须具有竞争优势。企业可结合当地市场实际情况，制定适合当地的销售政策，增加商家支持力度，加大广告宣传、促销活动的投入等等。同时，还要仔细分析经销商的心理，制定出具有更大竞争优势的全新营销政策，牢牢抓住经销商。

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