家具企业，你在哪个路口

曹洪福：企业品牌战略规划总顾问，活动主持人、品牌培训教练。中国品牌策划联盟执行会长。深圳367企划终身顾问;

赵龙：管理学博士;北京国富纵横管理咨询有限公司总裁;北京国富纵横国际·AST商学院院长;首届中国杰出营销人“金鼎奖”;中国十大杰出策划师;国际注册管理咨询师(CMC);华中科技大学兼职教授、硕士生导师;中国家具协会培训部副主任;深圳家具协会顾问。

2011年看到市场冷，2012年依然是寒冷，那么，2013年?我们所预期的还是冷。行业真的一“冷”不可收吗?可是，“冷”之下为什么还是有胜出者呢?我们是否需要反思，新的市场格局下，我们新的竞争力到底是什么?

曹洪福：不和谐的“经销商、卖场、厂家”

中国家具产业历经30多年的发展，形成了具有中国特色的“经销商、卖场、厂家”三者关系网。而纵观家具行业发展轨迹，则呈现出发展快，秩序乱，流通小的特点。

谈及发展快，是任何一个国家都无法比拟的。它是跟随中国经济前进的。

秩序乱，因为进入门槛地下早;家具企业众多，小企业多，引发必然的市场秩序混乱，因为企业没有自己明确的发展定位。流通小，中国家具制造业以轻工业为起步，进而带动了一个产业的发展，中国家具卖场是全世界最大的，最漂亮的。当然，流通业给这个行业创造好的销售环境。

经销商不隶属企业，有定位为“一脚门里一脚门外”角色，因为如此，就有了“忠诚度”的讨论。近两年，对厂家连续倒闭的消息不断传出，没有倒闭的厂家大部分都举步维艰，只能不断的给市场施压，“压货”运动时常出现;对于经销商而言，原本苦撑大半年等待的结果是旺季不旺，扳指一算一年的经营还不够交租，眼看一年的等待就要付诸东流，便再次把矛头指向卖场。

而卖场层面，从每年的数据来看，家居市场总量一直处于有增无减的状态，可是这个增量到底在哪里?

细想一下，2008年至2012年，这5年时间里全国崛起的家具卖场足以超过500万平方，卖场的急剧扩张促使顾客分流，这是导致单店业绩直线下滑的关键因素。由于以上种种原因，便导致了“经销商、卖场、厂家”三足鼎立的局面便一发不可收拾。

赵龙：新格局下企业应关注新的竞争力

谈到竞争，赵龙博士总结道，中国家具产业发展经历了三个阶段，第一个阶段，闭着眼挣钱。说明这一时期产品稀缺，供需关系失衡，可以很快回笼资金。第二个阶段，睁着眼挣钱，就是学习能力，谁的学习能力强，肯学就能挣钱，形成了竞争的市场状态，最终呈现的结果就是市场产品同质化。

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