追寻商业共赢的卫浴行业最明智

弱肉强食，这是一切自然生物的生存法则，也是司空见惯的社会现象，顾名思义，社会只有强者才能长久生存，但并不是强者就可以为所欲为，一山更比一山高，只有名誉才让你获得不被侵犯的权力。诚信第一、公平原则，这是关乎名誉最重要的两个因素，同样也是一个商业社会不断走向繁荣的基本信条。如果缺乏最基本的商业诚信，如果一味的以渠道霸权欺压弱势，则会助霸气、欺弱势，让双方无法在共赢共荣的驱动下长足发展。

正如很多建材超市所惯用的伎俩，超市的霸权往往体现在不平等条约，以及回款慢、压款等方面。难怪有人评论，渠道压供应商的货款就相当于拿到巨额的无息贷款。更有业内人士揭发，多少建材超市就是靠着这些可怜的供应商们卖货的血汗钱迅速开店、扩张、膨胀。

就目前多家国内外知名超市的生存状况来看，由于普遍存在的渠道霸权之风，让众多供应商对建材超市望而却步、诚惶诚恐，导致的结果是，大品牌不屑于进、中等品牌不敢进、小品牌进不起。过于看重自身利益的超市渠道商，在把其供货方逼上绝路的同时，其实也是对自身渠道品牌的毁灭性打击。试想，一个大量好货品缺失的超市，一个充斥着不知名小品牌的超市，一个满货架都把自有品牌放在最好位置的超市，顾客会对超市的价值有多少认同。

更何况，卫浴是特殊耐用品，一旦售出，起码在三至五年之内，都有可能涉及到售后服务问题。在中国，一年有多少个不知名的小品牌卫浴商品涌现出来，一年之后，又有多少品牌再也不见踪影，而作为一个有长远发展考虑的渠道商，能够允许你的顾客在买了这个牌子的卫浴产品，过一年需要修理的时候，再也找不到厂商吗?寻求商业共赢才是渠道商与供应商的必然之路。渠道霸权，也许能在短期内获取暴利，但最终会让那些自以为强势者死得很惨。

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