天骄造漆：市场话语权来自强劲内功

南通天骄造漆有限公司是一家集开发、研制、生产、服务于一体的工业涂料专业制造厂，拥有一流的开发设计系统和高素质的员工队伍。

日前，在如东县岔河镇天骄造漆有限公司的门口，一箱箱油漆装载上车，董事长顾念严谨看着整个操作流程，确保发送货物的完好。据了解，这是一种使用在枪支瞄准镜上的弹性漆，产品要求有弹性，使用后摸上去手感极好，一般用于出口第三世界国家，由于别的厂家暂时没有该漆，远方的客户专程过来采购。

像这样的新产品在天骄公司随处可见，随着生活水平的提高，人们对油漆的性能要求越来越多样性。这就决定了企业必须针对每个顾客独特的需求，产品的研发与创新显得尤为重要。油漆、涂料企业应该做的不是“打太极”，而是真正的用心，赢得市场。

让研发成为企业习惯

温州、丹阳是中国最大的眼镜市场所在地，在眼镜的制造上日渐趋向于轻薄，为方便携带与置放，更推出可折叠、弯曲180°的功能，对油漆的要求极为严格，普通油漆经不起反复弯曲、折叠，顾念与他的研发团队及时抓住市场信息，主动与眼镜制造商沟通，为客户解决燃眉之急。在一段艰苦卓绝的闭门研发后，新产品成功生产，满足了眼镜市场的这一需求，并与客户签订了长久合作意向。

油漆企业真正打好“服务牌”，做好服务营销，也能异军突起。天骄造漆有限公司针对客户实际需求，急客户之所急，想客户之所想的做法就得到了回报。目前，国内油漆行业就面临这样的问题，同质化问题十分严重，制约着油漆行业发展与壮大。因此，组建一支有实力的研发团队必不可少。试想，若一个油漆制造企业没有自己的研发团队，一切都靠抄袭的话，就只能永远成为别人的加工厂，没有竞争力可言。由于良好的研发与创新，市场所有通用、宝马、福特汽车的散热器用漆均来自于这个藏在“深闺”中的“天骄”，顾念谈起研制散热器用漆时，深深舒了口气：“我们全厂工程师没日没夜的研发了半年多，还要每季度提供产品样本检测，一个好产品凝聚的是工程师们的汗水与智慧。”

2008年，举世瞩目的世界最长斜拉索大桥——苏通大桥即将通车之际，整个浩大工程的推进却被大桥阻尼器油漆剥落这个看似不起眼却颇为关键的难题所困扰。由美国蓝湖公司生产的阻尼器由于多种原因造成油漆剥落，影响美观，一旦剥落将影响其使用寿命。美方专家赴大桥现场勘察后提出，阻尼器基本都是在车间里完成上漆，他们并没有在现场施工的经验，而要解决一些关键技术及联系施工人员到位等，工程预计需要1个多月时间才能完成。由于时间紧，技术要求高，利润空间小，大企业不愿接，小企业又没能力接，情况危急。由于前期有与通用、雅马哈等知名企业的成功合作，主办方找到顾念，当晚他就组织工程师们商讨方案，经过几轮试验，确定用防腐性能强、耐气候性及耐温差性好的多功能底漆加互穿网络聚氨脂面漆的施工方案，很快得到认可。为企业打造了良好形象，让更多的人认识了“深巷子”里的“天骄”。

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